新卡罗拉降价5万

三缸发动机是中国人买车的大忌。在传统印象中，它不仅抖动明显、NVH不佳、动力不足。虽然厂家宣称节能，实际效果并不好，但它也不得不忍受上述缺点。即使是英朗这种原本销量排行榜上的常客，在更换三缸发动机后销量也稳步下滑，但一旦换回四缸发动机，凭借出色的性价比和口碑，销量又重回巅峰。

而且还有一款“不信邪”的全球销量冠军推出了三缸车型。就在消费者纷纷猜测该车价格是否应该下调时，同配置车型与四缸车型之间的差距仅为3000-4000元，这让许多人感到不解。

相信大家看完上面这段话已经猜到了。没错，就是卡罗拉。作为全球销量最高的车型，有必要砸招牌吗？为此，笔者亲自前往一汽丰田4S店了解三缸卡罗拉版本的销售情况。临近年底，你能在年前拿到车吗？优惠情况如何？

在紧凑型轿车领域，如果你问有多少车可以配备8个安全气囊、L2辅助驾驶和出色的碰撞性能，你能数出多少？卡罗拉和雷凌作为丰田的紧凑型双胞胎，为丰田在紧凑型轿车领域奠定了坚实的基础。现在增加三缸车型有必要打脸吗？

外观上，卡罗拉继承了上一代车型的中庸和简约。相比雷凌的运动和年轻，卡罗拉显然更符合家庭用户的审美。如今，全系标配独立悬架已经不是什么新鲜事了，但如果卡罗拉标配L2辅助驾驶和胎压监测，这是否足够有诚意呢？

再加上卡罗拉长久以来的口碑，卡罗拉似乎在性能上“赢得了”掌声。但不得不说，卡罗拉在空之间的表现略逊于同级别车型，比如现代伊兰特。如果作者坐在后排，身高175厘米，他的头发会扫过屋顶。虽然在腿空之间可以接受，但整体来说并不是特别好。

笔者走访了位于天河区和海珠区的两家丰田4S店。店面装修也差不多。一进门就有你想了解的车辆、熟悉的销售等信息。看来丰田对经销商的培养还是很到位的，至少部分品牌不会受到冷落。

值得一提的是，天河区4S店的保安将主动提供寻找停车位和指挥倒车的服务。与海珠区的门店相比，天河区的门店更能让顾客感受到来自丰田的关怀。

在海珠店，进门后可以发现展车一字排开，展厅内可以看到丰田的大部分主流车型。作为一汽丰田门面的亚洲龙摆放在整个展厅的C位，也是大部分客户熟知的车型之一。这次我想了解的卡罗拉就摆在展厅的角落里，展台的冷清与卡罗拉的热销形成了鲜明的对比。

有一件事我想“吐槽”一下。首先，店里的销售顾问不多。我进店后，有一位潜在顾客需要了解亚洲龙。然而，当时店里并没有员工主动了解情况，需要等到顾客主动询问后才能得到回应。这是相对不够的。我建议在人事安排上加强管理。毕竟，客户的第一印象更重要。进店后当面询问是没有诚意的。而且在整个咨询价格的过程中，销售人员并没有向笔者提供该车型的配置表等信息。幸运的是，查询完成后，销售人员会主动询问作者是否正在驾驶并提供停车票服务，这节省了很多积分。

天河店在这方面做得显然更好。首先，在上面提到的安全咨询后，它会安排停车位并直接倒车，这更贴心；而且进店时，员工会询问之前的情况，并引导销售顾问向笔者介绍车辆。就整个服务流程而言，天河店显然比海珠店更加完善和优秀。

整个展厅将放在销量高、热度高的入口处。例如，卡罗拉和亚洲龙这两款车被放置在入口处，而奕泽等其他车型则排成一行，整体布局更加合理。这里需要提到的一点是，卡罗拉有两款展车，但两款车都是混合动力车型，汽油版没有展车。

沟通方面，海珠店价格比较坚挺。当笔者询问优惠价格时，销售顾问表示优惠力度不大，价格并没有下降空。相反，天河店更有诚意。在咨询了之前的价格后，销售表示如果您下单，可以进一步谈论更大的优惠力度，这给人一种更有诚意的感觉，并且不是冷冰冰的拒绝。

在海珠店，此次笔者以1.5L W-CVT先锋版车型为目标车型进行询价。通过计算，除了车价11.98万，购置税价格10602和上牌费2500外，基本上没有额外的费用。如果是分期的话，需要支付1000元的贷款服务费。总的来说，如果您全款购车，车辆的价格为139，102元，包括销售之初给出的1.5万元的优惠，1.5L先锋版的价格为124，102元。

如果是贷款，在收取1000元服务费并计入利息后，按照贷款8万元计算，三年的综合利息为7200元，也就是说首付为55302元，月供约为2222元。当然，以上价格仍基于当时的利率计算，具体金融机构会有不同程度的调整。

在天河店，笔者也以1.5L W-CVT先锋版为心水车型。根据销售顾问的计算，车辆价格为11.98万元，“上牌费”为1.37万元（PS:根据计算，车辆购置税为10602元，这里大约有3000元），保险金额为5000元，加上2万元现金，因此整辆车的价格为11.85万元。

如果你抵押贷款，你需要收取3500元的金融服务费，而销售顾问只给出了一个粗略的价格，并没有实际帮我计算月供，首付和其他价格。PS:上图中的贷款价格是作者根据卖家给出的利率和服务费计算的，而不是销售人员计算的。

通过一天的走访，我们可以发现，在海珠店，价格并不是特别优惠，仅给出1.5万元，但贷款服务费较低，仅在1000元左右。综上所述，车辆价格仍然较高。

天河店一开始就给了2万元的优惠，但授权费相对较高。根据逻辑，4S店收取了近3000元的授权费，这需要注意；此外，天河店销售表示贷款的金融服务费下调空。

其实授权费和金融服务费都在空之间。作为一名普通消费者，不要被这些销售话术所迷惑。以笔者自己购车为例，直接给出一个心理预期，在上述“两费”中降低价格，说不定会有惊喜！

根据采访，海珠店无法在年前完成交付，尤其是1.5L车型，因为买车的人少了，所以车辆也少了，而1.2T车型只有几辆在路上，颜色只有古铜色和珍珠白，珍珠白需要加价2000元。

在天河店内，车源充足，1.5L和1.2T车型均可在年前入手。车辆颜色一般为超白、古铜色和金属银，1.2T车型比1.5L车型更丰富，配置和颜色选择会更广。

至于礼品，两家店都表示会送头枕、枕头、脚垫、贴膜、行车记录仪、真皮座套、香水、倒车雷达等。倒车雷达不是从原车机上借来的，而是外置的。根据屏幕和读数，这种雷达成本低，安装简单，但显然不如连接到原车机的屏幕好用。

同时，笔者想提醒准车主尽量选择一些实用的礼品，比如脚垫不要3D包围，普通原装脚垫不仅防滑性更好，而且不会出现卡住油门的情况；行车记录仪可以假装一下，毕竟路如虎口，更容易划分碰瓷和事故的责任。

以上是笔者走访4S天河店和海珠店的整体情况。总的来说，作为丰田的销量支柱，卡罗拉在使用TNGA架构后，安全性和驾驶性都得到了显著提升。目前市场热度不错。目前可以在年前买车，前提是你要走访几家店，咨询具体车源。

说实话，笔者这次主要分析的是新车1.5L的销量情况。如果真的要买的话，我还是建议选择1.2T四缸发动机。毕竟技术比较成熟，后期维护也不会有太多麻烦。据销售顾问介绍，目前1.5L车型的购买量仅为1.2T车型的十分之一，且大部分都在向1.2T车型靠拢。其实这种表现并没有错。首先，购买丰田汽车的用户希望拥有一辆可靠耐用的车辆，1.5L三缸发动机显然增加了后期的隐患，这与丰田汽车用户画像不符。其次，虽然是丰田，但这款发动机没有经过中国市场的验证，其可靠性和耐用性是未知的。所以我建议买相对安全的1.2T四缸车型。

作为丰田旗下的一款量产车，卡罗拉的声誉无需担心。在过去的一年里，卡罗拉35万辆的年度成绩足以证明自己。一汽丰田全年销量78万辆，卡罗拉几乎占据了半壁江山。庞大的保有量，加上二手市场的高保值率，使得每一代卡罗拉都是同级别保值率的冠军。为什么不爱这样的产品力和这样的保值率呢？

对于普通购车用户来说，10万元以上的预算购买一辆合资品牌A级车还具有出色的实用性和安全性，并且价格相当有诚意，这使得卡罗拉成为该级别家用的最佳选择之一。当然，回归理性，笔者还是建议购买1.2T四缸车型，在后期使用、维护和保养方面都有充足的售后保障。