凯迪拉克建议买吗

大家好，我是小张。说来话长。我第一次接触汽车圈是在一家品牌4S店工作的时候，后来我进入了汽车媒体圈。正是因为这些工作经历，我身边的朋友在买车的时候都会找我帮忙。

这几年我没有陪朋友去4S的店提车，也给了很多买车的建议。有的人买车前就想好了要买什么样的车，这个时候别让他踩雷；有些人没有骨气。帮他从候选名单中挑出最适合他的。

今天来说说我和孙哥买凯迪拉克XT5的事。(注:此故事来自真实销售案例)

凯迪拉克XT5，性价比高我喜欢

我大学同学孙哥，比我大两岁。自从我们认识以来，他一直被称为孙哥。他今年30多岁了。虽然他去上班，但他每天不是很忙。毕竟他家有钱。老婆在影视公司工作，女儿今年7岁。

孙哥是个低调的人。你说他没钱，但是他手腕上的表基本上每次见面都换。你说他没钱。他给妻子买了一辆奔驰E级轿跑，开着父亲的老款奥迪Q7。

那就说说这次买车的事吧。原因是奥迪Q7太大了，平时自己用，偶尔去接女儿。真的没必要那么大，我也想换车。如果换车，预算不到40万，但是比较划算。开车最好舒服，接送最好比奔驰E级Coupe舒服。

首先孙哥直接让我别提丰田汉兰达和一辆日系品牌SUV，我也不喜欢日系车。还有，告诉我选择德国或者欧洲品牌，或者美国品牌。所以，我的孙戈候选名单是沃尔沃XC60，奥迪Q5L和凯迪拉克XT5。最后，孙戈选择了凯迪拉克XT5，而不是最畅销的豪华版两驱，直接上了官方售价47.27万的顶级四驱白金版。

孙哥本来说多逛几家店比较价格，跑了两家店后直接在第二家店提车。全部优惠都是34.57万的裸车，加上购置税等一些费用，最后落地价在38万出头，两家4S店报价差不多，孙戈不想折腾，就简单提了一辆店里的白色车。虽然分期还会再有优惠，但他还是不厌其烦的直接全款，送了六次保养，脚垫，原厂踏板，底盘装甲，漆面封一次，还有一堆小礼物。

孙哥为什么不选沃尔沃XC60或者奥迪Q5L？最后选了一辆顶级的凯迪拉克XT5？大家说说吧。

不买沃尔沃和奥迪，为什么？

至于为什么没有选择沃尔沃和奥迪，先说说沃尔沃。事实上，在我和孙戈第一次去的沃尔沃4S店，沃尔沃XC60最高优惠超过6万元，而且优惠幅度确实相当大。2.0T发动机全部，1台小功率发动机，其余5台大功率发动机，主被动安全配置相当齐全；轴距也是2865mm，安全舒适程度正是孙戈想要的。

然而，孙戈后来问我& # 34；吉利收购沃尔沃了吗？我买沃尔沃和买吉利没区别吗？"。我大概明白了孙戈的意思，就是花40万左右买一辆沃尔沃，会有和吉利差不多的技术和配置；虽然孙戈很低调，但是真的很难接受买沃尔沃=买吉利。于是，大家准备提沃尔沃XC60的顶配，他去看了奥迪Q5L。

你说你以前开过奥迪。这次还选奥迪吗？这是我在路上问孙哥的问题，他给我的答案是& # 34；这不一定& # 34；。一方面，他在开了一辆进口奥迪Q7，然后开了一辆国产奥迪Q5L & # 34这进口和国产的驾驶质感真的不一样& # 34；这时，他已经开始犹豫了。

后来问了一下奥迪Q5L后续保养的费用，因为他之前负责奥迪Q7的保养，想看看会不会便宜点。奥迪Q5L的2万公里保养费用在2600元左右，比奥迪Q7的2700元价格便宜不了多少。这让他觉得没必要。你可以理解进口车贵，但是保养费用还是那么贵。相比凯迪拉克XT5，2万公里的保养费用是1770元，然后6万公里的保养费用只要2500元，而奥迪Q5L需要7000元左右。

那么，凯迪拉克XT5为什么要花5万元选择顶级四驱的铂金版呢？第一次看到指导价37.27万的四驱豪华型，孙戈还以为适合自己的预算，后来发现优惠才32.27万。所以我果断通过这辆车。然后，我看了一下四驱尊贵型，裸车37万左右，237马力，四驱系统，可变悬挂等等。但是孙戈最后发现主被动安全配置不完全匹配，每次都不完全匹配，这让孙戈觉得不合适。

然后发现只有顶配车配备了主被动安全配置，还有全液晶仪表、HUD抬头显示、后排座椅加热、14扬声器BOSE音响、单色氛围灯、后排独立空音、全速自适应巡航等等。而且这些配置不是其他车可选的，所以单纯多花5万买顶配车也在预算之内。孙哥后来跟我说，主要是接送女儿的时候有更安全的保障，所以看重这个车型的配置。不只是自己开，第二顶配就够了。

总结

孙戈的购车理念是选择欧洲品牌和美国品牌，而不是日本品牌。筛选出沃尔沃XC60的原因不是价格，也不是配置，而是背后使用类似技术的吉利；在奥迪Q5L和凯迪拉克XT5之间犹豫过，因为开奥迪之前想要一辆德系车，但是发现后期保养和进口奥迪没有明显区别。最后选择了性价比高，后续养车成本低的凯迪拉克XT5。

不过在选择凯迪拉克XT5之前，我跟孙哥说凯迪拉克目前保值率不高，建议我先看看二手车市场再做决定。从人人车看到的信息来看，2018款25T豪华新车38.99万元，3年4万公里的二手车价格为30万元，相当于每年3万元左右。不过孙戈给我的回应是，如果这车可靠省心，可能就不会再换了，所以他不太在意保值率的问题。

事实上，孙戈在选择汽车时并不冲动，他非常谨慎。他还会研究后续的用车成本。最终他选择了凯迪拉克XT5顶配，这也是针对他的主被动安全配置，让驾驶过程有更多的保障。毕竟它要承载全家出行的任务，所以在这方面是省不了钱的。