我是福特的销售顾问，今天我要谈谈夏普。
夏普就是一个典型的例子。很多人看它，但很少有人买它。目前夏普可以全系销售。别说其他车型中的明锐了，就连福克斯也很少被问到。
这车卖得怎么样？
当地两家福特4S店每天有5-6批顾客进店，节假日会增加2-3批，10个人中有4个人来看这款车。
上个月共售出46辆汽车，上个月售出27辆汽车。虽然销量增加了，但商店里实际上什么也没做，但同一城市的一家福特4S商店关闭了。夏普卖了八套，其中我交出了两套。这辆车全款付了800元，分期付款又付了300元。没有负面激励政策。
现车情况是怎样的？
明锐目前还有7款车，其中6款是2.0T两驱昊锐车型，指导价26.98万，目前购车可优惠3万。10个车主中有8个购买这种配置，因此它已成为公司的常备基金。如果客户需要订车，等待时间约为两周。
最难卖的是2.0T两驱精英版车型和四驱尊瑞PLUS车型，这两款车型也有3万元的优惠。在过去的六个月里，它们都没有售出。两驱精英型是入门级车型，配置太低。四驱尊瑞PLUS为2.0T顶配车型，提升约29万元。在这个价位，客户会选择购买汉兰达或豪华品牌车型。
半年内优惠幅度基本稳定在3万左右，最高优惠在9月底，可以给到3.3万的优惠。目前我店优惠3万元，市场价3.5万元以上（汽贸走外地车）。
买这车的都是哪些人？
购买明锐的客户年龄在35岁至50岁之间，大多数是个体户，30岁以下的年轻人不到10%。
张先生在当地做个体经营已经10年了，他有一笔小积蓄。今年4月，他带来了一辆新帕萨特，半年内被撞了4次。9月底，这辆车被追尾并送进了一家修理厂。他不忍心改变它。
看完官道，看到了明锐，谈价格的时候直接提了。提车的时候客户开玩笑说大众对我来说不吉利，日系车在安全方面不放心。综合考虑，夏普是最合适的。
买这车的人都会对比哪些车？
工厂内培训资料中的竞品是汉兰达、冠道和途观l，事实上，在店内看车的客户中，10个有6个在对比汉兰达。
明锐相对较高的油耗和粗糙的做工是客户选择汉兰达的主要原因。之前也有输给途观L的案例。
小刘今年26岁。在为自己选择婚车时，父亲给他钱，预算约为30万元。来店里之前，他看到了冠道和途观l .因为婚期临近，他着急提车。试驾后，他感觉很好。他打电话给家人，告诉他们他想买夏普。这个家庭没有问题。结果来了两个朋友。一个朋友说福特油耗高，另一个推大众途观l。
果不其然，原本想下单的客户当场犹豫了，第二天他们回来才得知途观L被提及，这表明锐界的工作无法仔细检查。
经过对比，我最终从锐际购买了一辆客户，我对这款车的优惠幅度和配置很感兴趣。
王先生是个体户，这两年他的生意很好。他有一辆速腾，想再买一辆七座SUV，闲暇时带家人出去旅行。最终目标锁定两款车，分别是明锐和汉兰达。
在得知汉兰达要加8000元提车后，王先生失去了进一步了解的兴趣，直接选择了明锐。
多少钱可以落地？
首先进行全面的预算比较。
长安金融是店内的主要驱动力。程序很简单。1-2小时内出审批结果，提车当天放款。另一个原因是商店的财务费用很高，利润很大。
同样贷款13万元的情况下，第24期可以免息，厂商在第36期补贴7716后，客户仍需承担8168的利息。
这车的主要问题是什么，客户有哪些抱怨？
还有很多缺点和吐槽。
①做工粗糙。
（2）内饰空小，尤其是第三排空小，也是这类7座车的通病。
（3）中控竖屏设计，70%的客户会说它丑。
（4）经常有客户反馈在升档时有挫败感。
常规保养费用是多少？
基本保养费用在800元左右，包括机油、机滤和工时。保养周期为6个月/5000公里，保修期为3年/10万公里。
只有销售才知道的秘密有哪些？
现在，如果您购买汽车，您将获得3年/6次的基本保养。如果您购买任何品牌置换的汽车，您将获得6000补贴+终身免费保养。医护人员还将获得终身免费保养（基本保养，每年最多2次）。
厂家提供的所有基础保养都使用半合成机油，如果车主想升级为合成机油，需要加300元。
厂家在网络平台上宣传0首付0利息一年免还款。其实首付三年50%，第一年不还，第二年第三年还清本金+利息。这种分期方式远不如正常的24期免息方案划算。
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