不是奔驰买不起，而是art性价比更高。
在国内新能源汽车市场价格战持续加剧的背景下，斯玛特近日发布了精灵#1和精灵#3两个新版本，价格都非常令人惊喜。
其中，智能精灵#1新增智能标准版、智能长续航版、智能豪华版三个版本，售价分别为15.49万、17.49万、19.99万(不含付费选项)。相比之前17.9万-22.59万元的起售价，新车型起售价下调了2.41万元。
智能精灵#3还推出了标准版、长续航版和四驱版三个新版本，售价分别为16.49万元、18.49万元和21.99万元(不含付费选项)。相比之前20.99万-28.99万元的价格区间，新车型的入门价格大幅降低了4.5万元。与此同时，Elf #3和Elf #1的差价也明显缩小——入门版和中配版差价1万，顶配版差价2万。
经过这一轮降价，art品牌整体车系列基本进入了国内新能源乘用车最“滚动”的价格区间——15-20万元，但也是最主流的价格区间。
中汽协数据显示，2024年2月，新能源乘用车市场最大价格段为15-20万元，占比24.6%。其次是35万至40万元，占比16.9%；30-35万元的占比排名第三，占比12.3%。
2021年之前新能源乘用车主要在8万元以下价格区间销售，2022年之后主要在15-20万元价格区间销售，一直延续到现在。
此前，电动art坚持轻奢路线，主打20-30万元的纯电动市场，先后推出了精灵#1和精灵#3两款产品，分别定位小型纯电动SUV和紧凑型纯电动SUV，相比同级别产品价格相对较高。
但有了差异化的产品定位，在2023年上半年之前，art在中高端新能源汽车市场还是可以有一席之地的。其中，art Genie #1自2022年6月上市以来，销量一直呈上升趋势，到2023年3月，销量接近6000辆。
然而，国内新能源汽车市场形势的急剧变化很快结束了art的“甜蜜成长期”。
去年6月，art推出了第二款车型Genie #3，但品牌销量并没有增加。相反，平均月销量降至约3400辆。2023年art累计国内销量为42292辆，出口销量为24732辆，不及新造车企业的零头。今年前两个月，智能车累计销量5874辆，月均销量不到3000辆。
所以art不得不调整策略。从它从去年9月到现在的几次产品年轻化动作可以看出，价格门槛是一降再降。
去年9月，art发布了2024款精灵#1，新车推出了Pro+和Premium两款车型，售价分别为19.99万和22.59万。
今年1月，art发布了2024版Elf #1 Pro，售价17.9万。
仅仅过了三个月，2024款精灵#1就续约了。这次直接把价格门槛降到了15万。短短半年时间，精灵#1入门版价格降了4.5万元。
与此同时，Genie #3的价格门槛也从之前的20万元降至16万元，与Genie #1相同，为4.5万元。
从这些价格调整中，不难看出art团队的心态变化——起初，他们想维持art品牌的高价值，但在严峻的形势面前，不得不向价格战低头。
但是降价归降价，art有没有真正的性价比还是要看配置。
通过对比官方的配置列表，我们可以看到，与已经停产的2024款相比，新版Elf #1只有一个新名字。其实车辆外观和配置都没有调整，其实是直接官降。
精灵#3是不同的。新版本的调整思路是增加一款续航更低的入门版，然后将老款入门版升级为新的中配版，老款中配版升级为新的顶配版，砍掉老款顶配车型(非BRABUS性能版)。
比如新款16.49万标准版配备了与Elf #3标准版相同的49kWh磷酸铁锂电池组，续航415km，而老款全部采用三元锂电池(续航520-580km)。
另外，新18.49万长续航版其实就是老款20.99万的Pro版，新21.49万四驱版的配置和老款23.99万脉冲四驱版基本相同。
新精灵#3的三种配置如何选择？要看预算和需求——如果预算不高但你喜欢art的调性，那就选标准版；如果预算够，在意动力和性能，可以直接顶配四驱版，不仅有双电机和四驱加持，还有四个超声波雷达，自动泊车，感应后备箱，后备箱12V电源接口。
以上是两款art新版本的所有产品策略，其实很真实。且不说精灵#1的直接降价，精灵#3的改动就比较复杂了。除了直接降价，还增加了更入门级的新配置，砍掉了老款车型的顶配，大大降低了整个车系的购车门槛。另外还有限时选项和灵活购车赠送等优惠政策，所以买车比较划算。
那么这样的策略能为art实现销量的提升吗？
首先，从行业整体来看，art所在的15-20万元纯电动市场越来越卷起来。去年吉利集团内部的polar氪推出了与两款art同平台的polar氪X，而老对手MINI也即将在今年推出纯电动新车。此外，很多自主品牌也在加大这一细分市场的布局。除了零跑、哪吒等新势力品牌外，比亚迪、广汽爱安、吉利银河、长安启源、长城哈弗等传统车企也参与其中
不过art的优势在于调性和品牌。前期个性化玩法的品牌形象其实已经通过两种模式建立起来了。B柱上的奔驰logo也是正经logo，能带来一定的品牌光环，现在价格也调整到位。和其他竞品竞争也不是完全不可能。
文|萧萧和
图|网络
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