在4S商店买车时，一些销售人员会积极宣传零利息和零首付，这使一些无法获得全款的消费者心动。然而，分期买车真的是这么好的福利吗？
近日，记者随机走访了多家汽车品牌在太原的4S门店。这种销售方式似乎确实让消费者占了便宜，但它也让人们想知道，4S商店在赚什么钱？
1山西太原:销售引导分期付款
收取金融服务费。
4S某店销售人员:车价12万，可以贷12万，零首付，只交保险和户籍费。如果首付达到50%以上，可以零利息贷两年68000元，两年免息。
该销售人员表示，利率和贴息低的原因是贷款伙伴不是银行，而是制造商自己的财务中心。银行和金融中心在贷款方面有什么区别？
4S一家商店的销售人员:制造商有补贴，通常是1万元，每年利息超过500元。补贴后，1万元每年只需支付300多元。也可以和银行合作，但是银行不给补贴，没有厂家有优势。
在记者走访的几家汽车品牌4S店中，虽然都是分期付款，可以低息免息，但同时也会有一些附加条件。例如，在办理分期手续之前，4S商店会向消费者收取一定的服务费。
4S一家商店的销售人员:为了向消费者提供贷款，我们专门设立了一个金融机构，我们必须有人合理合法地收取费用。收费以贷款金额的5个点为基础。你借5万，我收2500。10万元以上5000元封顶。
与此同时，4S门店还销售保险和车辆牌照费用。
4S一家商店的售货员:不管是分期付款还是全额保险，保险必须在我这里。
4S一家商店的售货员:登记卡也在这里，代理费是500元。
律师:谨防销售。
可以拒绝强制搭售。
对于购车者来说，厂家提供的优惠确实降低了购车成本，但经销商收取的各种费用是否合理？
千韩律师:在分期付款的情况下，4S商店提供金融产品介绍和协助办理贷款等中介服务，因此收取服务费是合理的，但前提是该公司具有相应的金融服务资质，否则就没有法律依据。不得设定不公平、不合理的交易条件，不得强制交易。消费者在购买商品或者接受服务时，有权拒绝经营者的强制交易行为。
用户买车时能对的保险、上牌等服务说“不”吗？
千韩表示，经销商销售汽车时，不应强迫消费者购买保险或为他们提供车辆登记等服务。其次，经销商如果与消费者达成相关协议，必须保障消费者的知情权、选择权和公平交易权。
面对这些可能的“陷阱”，消费者应该如何避免踩坑呢？
千韩说:“在签订购车合同时，消费者必须仔细阅读合同条款，并仔细询问每个收费项目的内容和依据。对于不合理或不合法的收费项目，要坚决拒绝并向有关部门投诉。”
让消费者服务收费透明合理。
世界上没有馅饼。零首付零利息买车美其名曰让利消费者。事实上，有许多潜在的费用。收什么项目，怎么收，收多少钱，一定要透明合理。
买车时，你必须擦亮眼睛。有时候优惠不一定是折扣，免息也不一定省钱。不管是不是真的优惠，不要只看宣传，还要自己算算账。
栏目编辑:张武文字编辑:程培标题来源:央视新闻
来源:作者:央视财经
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