易车网app下载安装

随着行业马太效应的加深，获取APP流量越来越难，酒香也怕巷子深。再好的产品，如果没有高质量的推广渠道，也很难实现有效传播。

因此，我们准备用一系列专题来总结APP传播渠道、投放策略和数据分析疑难杂症的实践经验，总有一些你需要的。这个话题将根据边肖的学习和成长不断更新。欢迎收藏。

本期主要内容:对APP投放渠道进行全面分类并简要介绍各渠道特点。

一、了解渠道投放

简单来说，APP频道的上线意味着各种场外资源的上线。这里的发布包括新产品的发布和活动的推广，但它主要侧重于客户获取，其主要目标是DAU产品的增长。

在渠道投放之前，我们必须首先认识到产品的市场定位，以确保准确高效的投放，包括:

在对产品和市场有了清晰的了解后，有必要有一个渠道启动大纲作为指导，以帮助选择有效的渠道。

二、投放渠道有哪些

所有渠道基本上都有成本，但ROI不同，因此从众多渠道中筛选出ROI最高的渠道是一个长期、持续的调整过程。下图显示了一些汇总的交付渠道:

每个类别还可以细分。例如，应用广告中的应用商店可以细分为:OPPO、vivo、小米、App Store、华为、百度、App Store、联想音乐商店、安智、阿里、魅族、锤子、美图、机锋等等。

例如，供应商渠道可以继续细分为:

如果从广告投放形式上区分广告投放渠道，可以分为信息投放和非信息投放，区分的标准是是否为原生广告。分类方法如下:

⑴渠道分布

第三方应用市场：应用宝、360手机助手、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等。手机厂商市场：华为、小米、oppo、vivo、魅族、美图手机、锤子等。苹果正版越狱：XY手机助手、爱思助手、itools、同步推等。

②以效果为导向的本土广告

资讯类信息流：今日头条、智慧推、一点资讯、畅读、搜狐汇算、新浪扶翼、Zaker等社交类信息流：粉丝通、广点通、微信MP、百度贴吧、陌陌等浏览器信息流：UC浏览器、QQ浏览器、猎豹、小米等。DSP信息流：有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、Admob、聚效等。工具类信息流：wifi万能钥匙、酷划锁屏、红包锁屏、万年历、墨迹天气等。国内外网盟：快友、mobvista、yeahmobi、glispa、matomy等视频类：爱奇艺、优酷、搜狐视频等。SEM/ASO：百度SEM、360SEM、神马SEM、appstore ASO等

渠道分发方式众多，但原生广告的体验和效果更好。下一期将重点介绍原生广告的引入。

三、渠道特点简介1. 付费渠道篇

1 .在线广告

使用场景:中小企业必备，短平快，不适合品牌主。数字广告易于控制、评估并取得良好效果。它与品牌广告是天然的一对，即产品效果互动。

促销秘诀:

比较好的结果是搜索引擎、微信大尺寸和应用市场。其中，应用市场和微信规模属于搜索机制，参考谷歌。微信L基于KOL影响力和社交分发。在数字广告领域，百度（谷歌）和腾讯（脸书）更胜一筹。

优质流量主要集中在百度系和腾讯系，尤其是微信和QQ系列。各大手机厂商和应用宝对应用市场影响巨大。

渠道介绍:

1.搜索渠道:以百度为例，以此类推。百度品转、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度视窗等。

注:数量极大，关键词竞价操作难度极大。如果有专业团队，效果很好。

2.联盟广告:百度、搜狗、360、谷歌等。

注意:量大，便宜的网络联盟和平均效果，三要素:材料，定向和出价。

3.导航广告:浩123、360导航、导航、2345导航、优速导航等。

注:因为体量大，导航效果还可以，但是好位置比较贵。

4.超级广告平台:广点通、新浪付逸、今日头条、陌陌、网易有道、百度、微博等。

注意:数量大，特别是广泛的获取途径，以及效果适中也是三个要素。

超级广告小票基本上已经建立了自己的信息流广告，其特点是算法推荐和原生体验。可以通过年龄、地区、职业、收入、终端设备等标签对他们进行定位。，并根据自己的需求定制推广APP。

介绍几大信息流广告平台（成本高）:

百度信息流：投放包括手机百度、百度贴吧、百度浏览器、百度百通、百度直通车、百度搜索（包含百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗）等平台，由于百度是做搜索引擎和竞价广告出身的，广告推荐算法主要基于用户搜索内容，因此做百度信息流也适合同时做竞价广告。腾讯广告（广点通、智慧推）：主要覆盖腾讯视频、腾讯新闻、QQ、QQ空间及浏览器、微信原生、微信公众号、天天快报等平台。注册成本在5-10元，下载成本一般小于1元/个。腾讯产品的特点是社交面广，覆盖大部分互联网用户，缺点是只要是和社交沾边的产品基本都不给上广告。今日头条：广告投放的产品包括今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音。特点是算法成熟，用户主要集中在二三线城市，支持oCPM广告模式，比较适合APP广告投放。注册成本为3-10元。新浪系-微博粉丝通（新浪系除粉丝通还有扶翼、九宫格等）：主要推向微博粉丝和潜在粉丝，微博广告也具有普通微博的转发、评论、收藏、点赞等功能，创意够好的话甚至能实现广告的二次传播，广告形式灵活，包括博文、应用、视频、图文、九宫格等，微博的用户群体以年轻女性偏多，娱乐化的成分也更多。注册成本为10-20元。

此外，还有UC头条广告、爱卡汽车快手、毕丽毕丽、知乎、美柚、陌陌等信息流广告平台，其用户标签会相对明显。例如，快的用户主要来自三四线城市，毕丽毕丽的用户主要是24岁以下的年轻人，知乎的用户主要是受过教育的人。你可以根据产品的调性来选择广告渠道。

费用成本：每个渠道推广方式不一样，竞价模式按曝光、展示、点击、下载等都有，但是基本核算成1个下载的话，大概为3-15元/下载渠道优势：精准化获取定向用户，用户质量较高，品牌曝光比较好，用户体验较好，效果可控渠道劣势：目前无全面有效的一个统计后台分析成本（需产品单独开发介接入），指针对于当天的数据来判断成本的话显得比较高，以致于ROI不好衡量

5.T类展示广告:腾讯。新浪网、网易、凤凰网和超级APP。

注:量大价格贵更适合品牌主。

媒体广告

使用场景:大型企业必备，品牌必备，适合品牌主。媒体广告具有身临其境的体验，强烈的视觉冲击力和令人难忘。

促销秘诀:

电视广告仍然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视黄金广告位；媒体广告强调重复，即在一定时期内频繁轰炸，注重品牌识别、视觉和听觉。

渠道介绍:

1.电视广告:电视台和卫视，可以是硬广、采访、独家赞助或公益植入。

注:根据不同类型，有一定的品牌代言和口碑塑造作用，价格越贵，流量越大；便宜往往是为了内容代言。效果要么在天上，要么在地下。

2.报纸广告:《人民日报》、《南方周末》和《南方都市报》。

注:可以覆盖主流人群，有一定的品牌效益。

3.杂志广告:汽车、金融和旅游杂志。

注:与报纸广告相同

4.广播广告:城市调频/音乐调频

5.视频广告:优酷、腾讯视频、爱奇艺、芒果等。视频广告的形式多种多样，如前贴片、后贴片、穿插播放，或浮窗、弹窗等广告形式。

注:品效互动，性价比高。

户外广告

使用场景:大型企业必备，品牌必备，适合品牌主。户外广告具有较强的视觉冲击力和一定的稀缺性。

促销秘诀:

分众传媒是很多品牌的首选，强制曝光，效果最好。户外广告可以得到区域渠道的支持，并触及更多主流人群。

渠道介绍:

1.分众广告:分众传媒、巴士在线。

注:分众传媒具有很强的曝光度，可以快速提高品牌知名度。

2.地铁广告:品牌列车、品牌直达号和各种展览空间。

注:曝光度强。有些地方的地铁里有液晶显示屏，显示效果极佳。

3.公交车广告:车身广告和站牌。

注:曝光度不错。

4.其他:火车站、机场、电影院、高速公路指示牌、广场液晶屏等。

注:都是曝光强，对焦效果好。例如，机场是覆盖高端人群的最佳选择。

社交广告

使用场景:各类企业必备，产品与效果之间交互。社交网络传播速度非常快，这是内容营销必不可少的渠道。而是对比衡量口碑传播过程中产生的真实下载量。

促销秘诀:

最大化利用KOL影响力；最大化社交网络传播的红利；内容和创意是转发和分享的关键。

渠道介绍:

1.微信:公众号、朋友圈、微信深度合作。

注意:如果微信支付，会有借贷宝的广告。相信在朋友圈广告之后，微信的其他功能也会陆续尝试广告合作。

2、微博:微博大号、粉丝、话题榜。

注意:创造力非常重要。

注:水深

5 .应用广告

使用场景:各类企业必备，效果主要。类似于搜索机制，锁定用户的APP下载习惯。

促销秘诀:

麻生是一份长期工作；联合应用厂商做活动或资源整合。

渠道介绍:

1.应用市场:

可以分为六类。注:APP最重要的推广渠道是CPT/CPD/CPS。

手机厂商应用商店：如华米OV等。需要经常跟手机厂商商店接触。手机运营商渠道：指中国移动、联通、电信运营商，优点是用户基数大，如果产品够好，没准还能获得运营商的支持。手机系统商应用商店：指谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。第三方应用商店：应用宝、百度、360手机助手、豌豆荚等，可自主开通CPD推广账号。渠道专员要准备大量素材测试，并与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。软件下载站：比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。苹果正版越狱：XY手机助手、爱思助手、itools、同步推等

一般用户的第一次下载来自推荐和曝光搜索。一些推广者研究一些市场的排名规则，优化关键词、评论、星级、下载量、排行榜等。，并提高APP名称的曝光率和排名。

推广成本及费用：CPC约为0.5-1.5元，CPD约为2-5元，CPT根据位置不同一天几千到几万不等。渠道优势：用户质量相对较高，量大，可快速获取用户。渠道劣势：留存转化低，无法获得精准用户。

每个应用商店都有自己的标准和规则，例如:

2.联盟广告和wap流量渠道:整合wall、返利联盟和移动广告平台，如adwords、admod、李梅、米优、亿邦动力、友盟、魏云、孟铎、亿玛、爱乐等。

注意:ASO是必要的、不准确的和无效的。

费用成本:根据cpc、cps（激活成本1.5-3元）约0.3-0.8元。

渠道优势:上量快，成本低。换量的人更喜欢这种渠道，一般都是合作后付款。

渠道劣势:存在欺骗行为，真假效果难以把控，媒体维护成本高，用户素质一般。通信和监控的成本很高。这种方式需要监控订单以保证用户质量，且操作复杂。

部分联盟广告简介:

积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。网盟&代理：如果按CPA购买的话（成本为1.5-5元），跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，以保证用户质量，和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司。移动DSP：Demand Side Platform，需求方平台。需求方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问，以及更有效地购买广告库存，因为该平台汇集了各种广告交易平台的库存。有了这一平台，就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤——购买请求。移动互联网里有成千上万的广告主，简单的讲，DSP 就是广告主服务平台，广告主可以在平台上设置广 告的目标受众、投放地域、广告出价等等。目前国内许多的移动广告平台，都开始发展自己的DSP平台，如力美、上海新数、medi等。因为刚起步，没有历史数据参考，且价格较高。他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。DSP未来可能成为主流投放渠道。刷榜推广：非正规手段，但在国内很的受欢迎，毕竟大部分苹果用户都用APP Store 下载APP。如果APP排名靠前，可快速获得关注，并带来较高真实下载量。不过刷榜的价格较贵，国内榜top25名的价格每天约1w，top5的价格每天约2w。由于推广成本高，所以一般会配合新闻炒作搞，容易快速出名。

注:DSP的实现依赖于Ad转换器和DMP（数据管理平台）。

广告交易所:一个开放的在线广告市场（类似于证券交易所），可以连接出版商和广告商。交易平台中的广告库存不一定是溢价库存，只要发布者想提供，就可以在其中找到。DSP的实现在很大程度上需要成熟的Ad交换。目前国内在PC端有一些成型的广告交易平台，但在移动端只有谷歌，所以国产DSP很大程度上还不够成熟。

DMP:数据管理平台可以帮助广告库存采购和销售的所有相关方管理他们的数据，更方便地使用第三方数据，增强他们对所有这些数据的理解，返回数据或将定制数据导入平台以进行更好的定位。DMP将把分散的数据整合到一个统一的技术平台上。需要有强大的数据储备，并与成熟的DSP一起，更好地服务于广告主。

3.前装:手机厂商、分销商、芯片厂商等。

渠道优势:量大，但平均成本不高。

渠道劣势:跟进成本高，用户类型广，与其他渠道相比精准用户占比低。

费用:根据预装数量支付的价格为0.5-1元，CPA根据激活情况支付1.5-4元。

4、超级APP:滴滴、美团、WIFI万能（注册费用6-13元）、锁屏。

注:超级APP的音量变化不错，但锁屏效果一般。

6）BD联盟

使用场景:中小企业必须省钱。

促销秘诀:

打造开放平台；高效的渠道管理

主要联盟有:社团联盟（即各种社团，最好是搭建官方关系、公关或资源整合）、校园联盟（即学生会、各种社团。必须使用推送，人工成本极低）、贸易联盟、横向联盟、媒体联盟、社区联盟。

赞助文章

使用场景:大型企业必备。你制造品牌吗？娱乐营销、体育营销和创造流行现象是关键。

促销秘诀:

关键是品牌调性一致，活动影响力大且能创造流行现象。

1.明星赞助

注意:优先选择热门IP，比如吴亦凡，人气才是王道。

2.大众活动的赞助

注:优先选择热门娱乐节目、影视剧，如《大江大河》。

3.受欢迎活动的赞助

注:事件的影响力与企业市场目标的匹配度是关键。

4.音乐会赞助

注:成为明星的关键是歌手的影响力。

2. 自媒体篇

1 .官方渠道

使用场景:中小企业必备，成本最低，可控性最高。企业公关的最佳渠道可以作为长期引流的手段。

促销秘诀:

冷启动、内容营销、官方喉舌

渠道介绍:

1.站内:自有网站和APP广告位，如banner位置、推送、短信、站内信、启动页广告、浮动小图标广告（浮窗）、弹窗广告等。

注意:官方内部渠道也是很好的推广阵地，要合理利用。

如果推广短信，应注意文案将限制在70个字符内，还应注意不会被手机制造商识别为拦截短信。在发布之前，应该对不同的手机型号和运营商类型进行测试。内容可以参考美团、饿了么、探探、理财APP的形式，在短信中添加外部链接，利用福利或信息差吸引用户下载APP。

2、SEO:官网排名、百科、知乎、贴吧、新闻源。

主要通过在搜索引擎上建立词条、问答、信息等行为来建立品牌形象，提高关键词排名。当潜在用户对产品感兴趣并搜索相关信息时，更容易实现转化。

百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科、MBA智库百科等。可以全部免费建立词条，同时还可以在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、360问答、知乎等问答平台上提问，提升品牌讨论度。这些都是最基本的品牌形象广告，免费且可持续。只要人们的搜索习惯保持不变，就可以长期帮助转型。

注意:这一块非常适合冷启动。如果你有能力，成立一个专业团队来对站进行排名，对新闻源进行排名，并且企业知道它。贴吧，前期耕耘，后期收获。

要点:了解搜索系统的规则。

3.官方媒体:服务号、订阅号、微博官方号、官博、官方社区。

注意:服务号要做产品，把握用户的产品需求；订阅号应传播以把握用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经衰落；社区极其困难，取得了良好的效果。

官方微信的常规推广方式包括关注后的欢迎留言、下方菜单栏、每篇文章的第一张图片和最后一张图片、图文推送、服务号访问等相关功能。

每次APP大版本更新或活动推广，都可以通过微信官方账号图文转发或评论的形式参与抽奖，利用朋友圈、微信群等资源宣传造势。关键在于创造力和福利。前者鼓励用户转发，后者鼓励用户参与。

4.新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条、搜狐、网易、腾讯企鹅、新浪自媒体、大风、大鱼等。

注意:必须进行冷启动。

5.视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频、Tik Tok、爱奇艺、小红书等

注:同上

6.其他:如客服、销售、门店、代理商等。

注:合理整合官方内部资源非常重要。一名销售人员访问了100名用户，最终未能成交，但它为企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源获取APP下载量和真实用户就很好。也可以整合店铺的宣传效果。

2 .社区渠道

功能:软文营销，软广的核心战场，即公关传播，通过软文的形式传播APP品牌。最常见的是APP活动前后的公关宣传，扩大了活动的影响力，提高了品牌知名度。此时，有必要明确推出PR草案的渠道。

例如，在苹果产品发布之前，各种预热活动和内容营销可能会雇佣大量海军和博主。事实上，苹果一直与中国各种综合和垂直领域的博主保持着深度合作关系。开展汽车、美妆、母婴、电子产品的社区营销是一种普遍现象。

垂直论坛和社区是精准用户的聚集地，这些用户和平台对广告更敏感，因此更适合评价或经验分享帖子的软推广，他们可以通过直接沟通和接触来了解行业重度用户的新需求。

渠道介绍:

1.综合:QQ空房间、Renren.com、豆瓣、知乎、天涯、贴吧、虎扑。有时需要推出综合性门户网站，如新浪、网易、搜狐、腾讯、百度、新华网、人民日报和凤凰网。

注:知乎权重较高，QQ空之间用户较多。

2.纵向:携程旅行、蜂窝旅行；汽车之家、易车网；搜房和安居客；辣妈帮、宝宝树

注:垂直社区通常具有极高的用户质量和巨大的营销价值，但社区对营销造成了严重打击。比较好的方式是找KOL进行植入式营销，也可以找写手拍摄原创视频和图片，写文案后再进行高质量的内容营销。

3、社交:微信群、QQ群、豆瓣群。

注意:社交群体的标签非常清晰，很容易找到目标用户，但对广告也有很强的抵触情绪。可以和群主搞好关系，开展营销；如果政府想建立一个团体矩阵，建议引导积极分子自发建立团体。例如，大多数旅游网站在全国各地都有用户建立的交流群。

对于企业营销来说，自媒体渠道可攻可守。官方渠道可以帮助企业树立良好的形象，在市场上保持合理的话语权；社区渠道可以帮助企业对核心目标用户进行集群轰炸，制造热点，形成现象级事件。

通过自媒体不断输出内容，结合企业、产品和用户之间的关系，并使用视频、图片和文字从不同角度进行阐述，以激发企业与用户之间的关系，塑造企业的形象和声誉。

付费渠道提高知名度，并从媒体和口碑渠道建立声誉。企业在不同的地区、时间和竞争地位有不同的促销策略组合。央视广告、地铁广告、影院广告、视频广告、公交广告、百度广告、网络联盟、明星代言、新闻发布会、大型路演、主题促销等。不是独立存在的，它们都是企业营销战略组合的一部分。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大限度地实现广告传播的延伸、重复和互补效果。

3. 口碑篇

明星、意见领袖、独立观察员和独立用户在社交平台、博客、论坛和新闻网站上提及产品并给予积极评价，可以迅速获得大量曝光并提高产品转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人。一方面，人们只喜欢分享有趣和有趣的内容，另一方面，守门人决定了信息的传播范围和最终内容。

名人频道

1.名人代言:男孩等。

注意:土豪是必须的，明星代言具有很强的可信度，同时，他们可以借机转化明星庞大的粉丝群。所以关键点在于品牌调性是否与明星的品牌形象相符。此外，如果你邀请名人代言，你必须去媒体，否则就像写了一段轶事而没有发表。

2.名人:公众和垂直领域的成功人士或专业人士，如马云和钟南山。

注:不可能见面，可以名人点赞。产品力非常重要。

3.意见领袖（KOL、KOC）:主要有两种类型。

有影响力型的，比如明星、微博大V、网红等，他们的一言一行都能制造上百万的关注、微博话题、媒体指数收录，这种类型的推广意味着流量关注和品牌影响力。专业型的，比如垂直领域的专家、重度用户，如律师、教授等，他们的见解和评价往往更专业更客观，也能对用户产生一定的影响，但这种方法更多的价值在于积累口碑。

注:现象级刷屏案例往往是两者的矩阵组合，一次成功的KOL营销将对产品产生影响力和口碑效益。当然，选择什么样的KOL主要取决于KOL的粉丝群体是否符合产品的目标用户特征，其次取决于产品风格与KOL的契合度，合作内容要有创意。如果是植入式广告，应该尽量隐晦。最典型的是微信大号和微博大号植入式广告。

2 .媒体渠道

1.独立记者:主要媒体的知名记者。

注:邀请记者写一篇关于企业的报道，优秀的记者可以用公正的语言以独特的视角进行写作，最终呈现给读者的就像一篇具有较强可信度和口碑传播效果的新闻。当然，如果企业自媒体推出的内容很有趣，引起了他们的兴趣，如果他们检查后在媒体上发布会更好。

2.知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报。

注:企业很难得到媒体报道，一般运营模式是策划市场活动。例如，一家旅游企业曾计划“邀请全国人民去旅游”，这赢得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心是吸引媒体的关注和报道，这是比较困难的。一些企业利用公益营销的公益性更容易获得媒体关注和报道。

3）风扇通道

1.官方:官方贴吧、社区、博客、微信官方账号、官微。

注意:维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期举办粉丝见面会和主题活动。

2.社群:豆瓣群、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详见本系列第二部分）。

注意:社区要维护好，找一些关键人物，形成良好的合作关系。

3.个人:朋友圈、微信、微博。

注:在移动互联网时代，每个人都是一个口碑媒体，比如一个真正的朋友圈。裂变式增长很常见，主要是以福利活动为名的短期推广，如按团队划分红包，以及APP中长期内置的邀请和奖励功能，如吸引人员以获得客户。

口碑渠道是企业传播的加速器，输出有价值的自媒体内容，进一步放大口碑渠道。赞助渠道和媒体广告是品牌加速的唯一途径。利用好付费渠道、赞助渠道、自媒体渠道和口碑渠道，做到1+1+1+1 & gt；4的效果。

下一期:应用商店发布策略介绍。

作者:步步、微信微信官方账号:盲学盲看。

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