58同城个人二手车

10月10日，58同城发布《2018年二手车消费者调查报告》(以下简称《58同城报告》)，通过精准刻画二手车用户画像，为消费者购买二手车提供行业参考。58同城报告显示，63.5%的二手车用户为男性；本科学历在二手车用户中占比最高，达到60.6%；收入在12000-15000元的用户最多，占比23.3%。在这些用户中，二、三、四线城市用户占比超过一线城市，三线城市占比最高。

从用户整体情况来看，70%以上的用户是车主，在汽车用户中，超过50%的用户购买过二手车。在家里没有车的用户中，有近70%的人愿意在未来购买二手车，这意味着消费者购买二手车的意愿很高。

80%的消费预算集中在3-8万元。

根据58同城的报告，用户购买二手车的首要原因是便宜。在决定购买二手车后，他们会把质量放在重要的位置，在考虑所购买的二手车的品牌和型号时，价格因素起着主要作用。消费者心理过程的变化表明，“白菜价”是激起消费者购买二手车欲望的首要因素，而在下定决心购买后，性价比成为消费者考虑的首要因素。

但与现有用户不同，潜在用户更关注二手车的行驶里程，而不是车龄和品牌。这意味着潜在用户非常重视车辆的折旧率和行驶安全性，车辆的状况是他们选择是否购买二手车的关键因素。

同城报告还反映，近八成用户预算集中在3-8万元，潜在用户预算略高于现有用户。这说明在二手车市场，“一便宜三喜欢”的效果非常明显，用户更愿意花更少的钱去买自己喜欢的二手车。

消费者更喜欢大众品牌，南北有差异。

从品牌来看，大众是二手车用户的首选品牌，近三成用户喜欢大众汽车。可见大众品牌的形象是实惠亲民的，其多款车型也给了消费者更多的选择。从地域上看，南方和二线城市的用户更青睐大众，北方城市则更青睐丰田和日产。这说明在不同的地理区域和不同经济发展水平的城市，消费者对二手车的品牌偏好是不同的。

从车型来看，93.7%的用户对二手车的偏好集中在轿车和SUV上，其中潜在用户偏好SUV，20-25岁的年轻用户也偏好SUV。SUV因为底盘高，内部空间宽敞，不仅适合在城市中行走，也适合在郊区出行，对于热爱生活的年轻人来说是比较满意的选择。

女性用户更“任性”

据同城报道，有二手车购买计划的用户，购买时间安排非常紧张。一线城市62.5%的用户计划在半年内购买二手车，这一数字在二三线城市超过80%，这表明二手车的短期增量相当可观。随着元旦、春节等节日的来临，消费者买车返乡的意愿增强，二手车是重要选择之一，也刺激了潜在用户的购买计划。

从用户性别来看，作为“扒手”的女性在购买二手车时也更“任性”。女性购买二手车的平均预算比男性高3100元。从用户年龄来看，年轻人的二手车预算更高。其中20-25岁用户的平均预算为8.05万元，远高于31-35岁用户的6.99万元。这也说明30+群体中有老人也有小人，住房和养车的压力更大，所以二手车的预算也低于经济条件更好的年轻人和36-40岁的用户。

同时，随着消费升级的发展，消费者不仅对购物品质和性价比有了更高的追求，也习惯了分期提前消费。58同城报告显示，超过40%的用户选择贷款买车，二手交易平台是分期购车的首选。这种审批时间短、资金占用少、流程简化的服务，受到二手车用户和潜在用户的一致欢迎。同城的报告注意到，用户在购买二手车时，实际消费可能会提前超出预算，因为车辆功能、车况、品牌等因素都会影响消费者的购买心理，超过50%的用户在购买二手车时实际花费会超过预算。

基于对二手车用户的调查和认知，近日，58同城推出全新的二手车业务TVC品牌广告，以“二手车需要白菜价”为口号，抢占二三四线城市市场份额，以5万元为价格锚，3万元覆盖更多用户，强化“以行代步、练手拉货”等实际应用场景，充分满足用户对便宜实用的二手车使用需求。同时，作为国内最大的二手车信息平台，58同城将继续秉承为消费者提供廉价二手车平台的初衷，优化消费者与车商的高效连接机制，打造专业、可靠、高性价比的二手车服务平台。

新京报记者常陆