周的作品《麦巴赫》已经拍卖了很长时间,仍然有许多网民关心朱总统是否赔钱。
因为从表面上看,楚校长只收获了几十万粉丝,得到了网友的一点打赏,离990万还差得很远。因此,有人怀疑朱校长在这一波中一定损失惨重。
如果只看目前的变现角度,褚行长可能还是亏损的,但做生意要着眼于远方,而不仅仅是眼前的利益。
有没有发现做生意和下棋一样,都讲究策略?普通人无法与大师抗衡的原因是我们只关注下一步该做什么,进攻还是防守。下棋时,高手往往能看出下几步。他们可以通过布局引导对方按照自己的节奏行走,最后进入自己的陷阱,损失惨重。
换句话说,无论是做生意还是下棋,如果我们看到的都是当下,我们该怎么办?那我们可能一直在这种低水平的竞争中。
想要破局,就要敢于跳出自己的思维框架,模仿大师。只有当我们在思想和行为上开始模仿大师时,我们才能成为大师并最终超越大师。
事实上,给了我们一个模仿周大师的好机会。不幸的是,只有朱总统抓住了这个机会。其他二手车商没有这990万,但他们不知道下一步该怎么办。
品载王振鹏是第一个联系周的二手车经销商,还与周共同制作了几部视频,也给周留下了深刻的印象。不幸的是,王振鹏在赢得这辆车后没有想清楚如何实现它。同理,天津宜华也是如此。他为什么不敢一直和楚校长讨价还价?原因是他拿了这么高的价格后没有考虑如何变现。
如果当时有一个有钱人对这里的二手车商说,只要他们能在周拍卖麦巴赫,他们就能从这个有钱人那里得到1亿元人民币,那么我相信这里的二手车商可以拿出9000万元人民币,因为他们只要在9000万元人民币内赢得这辆车,就可以转手赚1000万元人民币,这比以前卖车容易得多。
问题是我们现实中并没有这样的有钱人,只有一个若隐若现的机会在等着我们。敢于并肩作战成为了决定谁能脱颖而出的关键。
如果我们注意褚的一系列操作,你会发现他急于赢得拍卖,因为在拍卖开始时,他总是保持沉默并要求他们先出价。当价格达到360万时,楚校长直接喊了720万,这直接让观众发出了阵阵呼声。然而,这时其他二手车商接力了一波,喊了860万。这时,楚校长直接打来电话。
如此大幅度的提价让其他汽车经销商不敢再加价,褚总裁如愿中标。成功之后,褚校长脱下外衣,亮出公司名字,做了一波几千万的曝光。这一波可以使公司的收入增加很多,但很难用数字量化。
再来说说显性表现。楚校长的粉丝数量已经上升到93万,直播间的在线人数经常可以达到10万+。如果只看粉丝的话,楚社长不是汽车圈老大,但直播间的人气已经是汽车圈老大了(那些千万粉丝的网友很难在直播间有10万+),甚至是短视频平台的现象级玩家。这就是990万带来的赋能。
着眼长远,楚总裁决定建立一个信息共享平台,在周的赋能下,二手车市场将成为一个高效、透明的交易场所,所有无良二手车经销商将被列入黑名单。如果这个平台能够成功搭建,收入将至少达到1亿元,甚至是数十亿的财富。
我们不应该把这个营销事件当作一个热闹的事件,看完就忘了,而应该把它当作我们自己知识库的积累。因为周营销的成功可能也会刺激其他企业家做类似的事情。
我们决不能等到机会出现时才考虑该做什么。相反,您应该提前考虑如何使用这种流量,以防遇到这种情况。
这是一个注意力极度匮乏的时代。也许我们只有五分钟的时间让全国人都知道。但这5分钟的机会绝对值1000美元,如果我们能以一定的代价获得这个机会的话。也许这个机会在现实中对我们来说有点昂贵,但只要我们思考如何利用这个机会,它可能是我们成为亿万富翁的大门。
最关键的问题来了。我们怎样才能学会抓住这个机会呢?我个人认为是学习商业模式。无论我们现在处于什么行业,如果我们一直低头做事,那么我们就会沉浸在做事的想法中,很难想到实现990万个著名机会的方法。如果我们很好地学习了商业模式,那么我们将有100种方法来实现它,其中每一种都足够令人敬畏。
这是最好的时代,也是最坏的时代。资本思维与新商业模式的融合,整个世界都是你的舞台!
在新的商业世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆的企业。现在所有的商业竞争将集中在“模式创新和资本运作”上。
如果一个公司或一个老板缺乏创新能力和资本思维,那么它势必会被提前击败。
请记住:没有创新,就没有想象;没有想象力,我们怎么有竞争力?要想突围,必须颠覆原有的商业模式,重构新的商业模式!
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