近日，一位北京粉丝找到我们，让我们帮忙寻找一辆指导价为31.69万元的宝马X1 2023款SD sDrive25Li，车外为白色，车内为红色。可以接受全额或贷款。让我们看看如何更经济高效地运营。前提是尽快拿到车，越早提车越好。
在北京，客户已经要求三个经销商自己，他们不得不强迫客户贷款，以获得所谓的优惠计划。然后，由于客户借用了别人的北京指标，他们只能单独进行汽车贷款，因此利息实际上很高。
我们先来看看这三家经销商的计划:
经销商A裸车22.8万元，保险1万元，购置税2万元，综合服务费3000元，落地价26.1万元。提车需要近一个月时间，车贷分离率4.6%，提前罚息3%，需要两年操作；
经销商B的落地价格非常诱人。口头上说25万以上可以落地，但是要交2000元意向金申请价格，不一定可以。如果不可能，就需要额外的资金；
经销商C裸车24.69万元，保险1.1万元，购置税21849元，服务费3500元，装修6800元，落地差不多28.9万元。他也没有现有的汽车，但他可以将汽车与贷款分开，并获得2年的贷款。
看到这里，如果你是北京客户本人，你一定眼花缭乱。所以客户想让我们帮忙分析一下，这三个报价的水和暗坑有多大？
我们从经销商A开始，贷款利率为4.6%，听起来不高，但如果我说年化利率约为8.52%，你会如何处理？
汽车贷款涉及的一个陷阱是利率和利率之间的关系。利率是无论本金剩余多少，利息仍然按照贷款的全额计算。高利率早就赚回了汽车价格优惠，而消费者仍然不知道这一点。毕竟，他们看到的只是微不足道的4.6%。
然后是经销商B，这是另一个套路。首先，让客户以非常有吸引力的落地价格支付定金。交了钱之后，很被动。价格达不到怎么办？我还是要老老实实的加钱。
最后一个经销商C是最简单的，差不多28.9万元。价格上没有优势，所以直接排除。
那么在帮助客户分析了所有的到货计划后，我们发现了什么呢？请继续阅读:
宝马X1 2023款sDrive25Li现车充足。
全款优惠后，裸车价为237675元。
购置税是21033元
保险预估7000元（不需要在店里买）。
许可费为130英镑（客户自行许可）
帮买服务费2000元
落地总价约26.6万元，全款，不允许贷款优惠。这辆车在河北的一家4S店里，客户将从北京取车。
收到方案后，客户当然有疑虑。毕竟是第一次尝试代表公司买车，而且车在异地。为此，我们也耐心地回答了客户的问题，确定了物流方案和成本，最终客户认为可以接受，所以我们认为这将是一次去河北公路旅行的旅程。
总而言之:
1.一般来说，消费者的精力有限，缺乏经验。面对众多经销商的报价和套路，他们很容易陷入其中，尤其是传统燃油豪华品牌，这是隐形收费的重灾区。折扣后的价格由贷款和精品等各种渠道弥补。当你觉得你猜不出4S商店的葫芦里卖的是什么药时，你不妨直接下订单给我们。
2.汽车贷款的利息通常是利率，这与利率有很大不同。不要以为4。X%微不足道，算笔账你就知道有多贵了。
3.警惕先交诚意金再申请价格的所谓套路。你能做这个价格吗？4S商店自己还不清楚吗？
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