怎么样

什么样的产品是好产品？可以分析哪些方面？在这篇文章中，作者介绍了三个方向。让我们来看看。

到底什么是好产品？

我认为应该从以下三个方向来分析:

需求（前提）：解决痛点，好的需求价值（内核）：产品能创造价值增长（归宿）：让更多的人使用一、需求（前提）：解决痛点，好的需求

提示:需求是什么？如何确认对某一产品的需求？

乔布斯:产品是解决需求的工具。

俞军:用户是需求的集合。

1）做什么和不做什么？我们设计了哪些功能来满足用户的某些期望，我们没有做哪些事情来放弃用户的某些期望（利用人性）？

2）不一样，不一样？Eg:拼多多做电商和团购，C端和B端放在一起，没有搜索，没有购物车，没有链接复杂的电商，没有高端需求。和其他产品一样，做电商。唯品会是一家基于价格敏感型用户社交团购的电商公司，基于爆款团购的逻辑与厂商谈判。

因此，当我们介绍自己的产品时，我们应该知道自己的产品与其他产品有什么异同，我们的用户满足什么需求，以及他们有什么差异化定位。

需求分析方法:

独特的方法，如何与众不同（产品能力），来自以下内容:

1）产品能力

传统电子商务:B2C。

比如厂家生产一个产品，300元，给经销商40%。经销商入驻平台，帮助厂家消化。

拼多多:C2B（爆拼单、千人团、万人团）低成本核心竞争力，提供权威订单。

用户（C端）:价格低；制造商（B端）:订单的确定性。

比如众筹的模式，50个人想买这个，然后直接拿50个人的订单直接找厂家谈价格。150元，直接五折优惠，给了厂家确定性，降低了投入成本。

2）心智（倾向于产品营销和运营能力）——锚定效应

当我想到这个需求时，我会想到这个产品。

比如拼多多不在乎质量，想低价购买商品时，就会想到拼多多。

JD.COM，无假货，供应链，快速交货。

顺丰，快速，安全，服务好。

网易云，社区，神评，年度榜单，元社区。

老板直接就业:找工作找老板谈（其实不是），一开始，直接打差异化战。

3）财务能力（市场遵循8/2原则，市场第一，可以占据80%的市场份额）。

滴滴和快的，补贴，营销战，一直发优惠券，补贴战，烧钱烧到不行，资本运作能力。

拼多多，腾讯支持，微信支持，腾讯和阿里之战，电商大战。如果拼多多早两年，很难做微信生态。首先，当时没有支付环境，也没有小程序跳转。这是时代的产物。JD.COM也是如此。

小米:年轻人的，性价比高。

小罐茶:新而贵。

二、价值

1.用户价值

2.商业价值（如智能电表）

1）帮助用户省钱（平均每月为用户节省3%-5%）。为什么要省钱？a .是否有任何泄漏？b .判断在不同时间段分别开始工作，并将方案交给用户；c .购买和出售电力的不同方案。

2）管理:告诉用户哪些生产线在工作，哪些生产线不工作，哪些生产线有风险，日报可以每天发布。

3）隐私:我们的数据将被加密，只有老板可以看到，并且可以为帐户分配权限。每个人的权限分配是不同的，数据是隔离的。

例如:纺织互联网（纺织行业的拼多多）；

步骘互联:（做供应链后面的所有事情，向工厂要需求，帮助后面的制造商增加确定性，而聚集需求的品牌方只需要做前面的事情，营销等。)

1）降低15%的成本，满负荷生产，降低劳动力成本，聚集公共需求，提高对制造商的需求，并使工人无法停止。

2）工期缩短30%，满负荷生产，快速交货，降低空周转率，提前精准派单到厂。

公司上市的原因:纺织行业的利率很低。如果上市，公司的品牌会上升，它会继续进行并购以抢占市场并成为垄断者。你可以控制背后所有的工厂和名单，成为行业的领导者。在这种情况下，相应的市场价格将与企业一起制定，企业具有超高的议价能力。

三、增长（能省钱，所以工资高）

用户成本很高，JD.COM（300元）

1.流量增长（营销增长、交付增长、支付增长等。）传播前端流量，会有一定的转化率和一定的用户增长。

流量的价格（ROI）:可能是金钱，也可能是时间。直播，直播者的身份，什么都做不了。

姜，把强有力的文案传下去，圈起来，形成话题效应。酒的场景寄托了年轻人的性价比，也说出了年轻人的emo的心声。解决这个问题花了四分之一的成本。

知识变现:创始人的IP，内容交付。很多教育专业都是亏损的，比如投资100元，赚80元。烧钱，烧投资人的钱。

为了降低成本，我们不得不支付比别人更低的价格。

2、用户增长:用户驱动增长，基于用户的需求，做新的产品定位，和新的功能，满足更多用户的期望，找到新的用户定位。

例:三得利（饮料公司）老板咖啡（提高用户对咖啡的认识）

推出一款针对白领阶层的新产品。调查蓝领用户，让蓝领用户体验老板的感觉，喝了它，让蓝领用户感觉自己是另一个角色。

3.数据驱动增长:利用新的数据模型，这可能是一个留存模型，留下越来越多的用户，可能是一些裂变用户，可能是用户激活用户，并不断判断用户在哪里流失。

例如:袁琪森林（使用数据选择产品，从离线测试，网点，离线测试到商店，迭代）

用互联网思维攻击传统行业，降维打击。老板是在一个游戏中诞生的，后来他成为了活力森林。

出新品的速度快（eg：哇哈哈，记录用户不同的口感，然后去研发，至少3-4个月），元气森林，用A/Btest，让大学生，白领去尝试，去判断，那个新品好。推广（网点测试），用户在网上购物的人，购买率，和口味的符合度进行测试。门店推广，不断迭代。新品上市，顾客在买的时候，进行录像，针对后台进行数据验证。人工捕捉完成。线下门店大量推广，各个线下门店推广，门店POS机（免费提供），第一手获取用户数据源。不断分析用户。

4.认知驱动增长:重新改革行业，切入这个市场，针对新兴领域和不同认知进入市场并获取用户。

拼多多，改变供需关系，利用C2B模式从制造商那里获得低价，并为用户制造爆款，从而实现大规模增长。

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