沃尔沃s60二手车为什么这么便宜

国内豪华中型车市场一直由BBA主导，其他“第四人”很难与之竞争，甚至很难通过产品力抢占市场。因此，像沃尔沃这样的豪华品牌必须通过其他方式赢得客户。沃尔沃采取的方法是利用更低的售价和更大的终端市场优惠来提高产品的性价比，从而提高沃尔沃S60的市场竞争力。不过，对于豪华品牌客户来说，价格只是影响购买决策的因素之一，真正让用户买单还需要更多手段。那么问题来了。面对奥迪A4L、宝马3系等豪华品牌，沃尔沃S60有什么优势？接下来，我们将结合购车优惠、购车方式以及各自的产品优势来讨论这个话题。

单店销量约占1成，低配车卖得最好

沃尔沃S60今年8月销量近1500辆，1-8月累计销量约1.5万辆。今年8月，奥迪A4L在BBA的销量超过1万辆，1月至8月的累计销量接近9万辆。宝马3系今年8月销量超过1.6万辆，1-8月累计销量超过12.5万辆。可以看出，虽然大家都受到芯片的影响，但沃尔沃S60的销量与奥迪A4L和宝马3系已经不是一个量级。沃尔沃S60前8个月的累计销量还不如宝马3系一个月的销量多。

通过调查沃尔沃北京4S店的销售数据，我们发现其中一家店上个月销售了112辆汽车，其中包括12辆沃尔沃S60汽车，约占该店总销量的10%。与畅销的沃尔沃XC60相比，沃尔沃S60终端的销量相对一般。当然，这也与BBA在中型轿车市场的实力有关。我相信除了BBA之外的其他奢侈品牌也会有同样的结果。

在沃尔沃S60轿车中，最畅销的是售价为30.69万元的“2022款B4智逸豪华版”。原因是作为B4轿车中最低端的配件，其动力比B3轿车提升了一个等级。虽然在配置上不如B4的两款中高配车型，但缺少全速自适应巡航、感应后备箱、无钥匙进入、全液晶仪表盘、更多座椅功能、导航和车内氛围灯等。尽管B5顶配车型的动力和配置更好，但大多数有钱的消费者仍然会选择奥迪A4L和宝马3系。

优惠6.2万，但库存不足，订车周期长

沃尔沃S60的优惠幅度超过了6万元，这也比较符合我们的预期。毕竟，我们必须扩大与BBA的差距。具体优惠价格如下:

首先，全款购车

全系在指导价的基础上优惠6.2万元，包含保险费（约6500元）和购置税（约20932元），最终落地价约272332元。此外，沃尔沃S60还有5000元的置换补贴。当然，旧车的最终评估价格以4S店为准。

第二，分期买车

分期购车的优惠与全款相同，为62000元，还需要额外支付4000元的金融手续费。沃尔沃S60有20%三年低息和50%三年低息活动，并按照首付20%进行36笔贷款，首付约48980元，月供5442元。36贷首付50%，首付约122450元，月供3401元。当然，低息贷款三年需要支付约8816元的利息，但总的来说，并不高。

请参见下表了解详细信息:

在颜色方面，沃尔沃S60“黑白灰”卖得最好。车源方面，受芯片危机影响，沃尔沃S60的热销车型供不应求，购车可能还需要等待一段时间。订车需要30天左右的时间，相对较长，但奥迪A4L和宝马3系也会有等待时间。

除了价格，性价比也是沃尔沃S60的优势

据调查显示，选择沃尔沃S60的消费者以年轻用户为主。这些年轻人关心品牌，但实际预算有限。因此，除了理性选择外，他们在买车时还会关注高性价比车型。那么具有价格优势和高品牌档次的沃尔沃就成了除BBA之外的最佳选择。

沃尔沃S60有很大的优惠。优惠后，畅销车型的价格不到25万元，全落地价格约为27万元，即使是BBA的低价车型，你也很难买到。即使你做了，在配置或其他方面也会有一些缺点。相反，沃尔沃S60价格实惠，配置高，尤其是安全配置丝毫没有缩水。此外，产品本身具有年轻和运动感，因此可以赢得一些年轻用户的购买。

最后我们总结一下两车的用车信息。

沃尔沃S60的保养周期为1万公里或12个月。小保养包括更换机油滤清器，费用为1，179元。其他方面，需要定期更换滤芯、防冻液、制动液和变速箱油。沃尔沃S60的三年保养费用约为11457元，平均每年约为3819元，处于同级平均水平。

奥迪A4L的保养周期为1万公里或12个月，小保养1291元，三年保养费用约为1.7万元，平均每年约为5667元。总的来说，沃尔沃S60的保养价格要便宜一点，三年保养的总费用差不多能省下一年的保险费。

除了用车问题，车辆残值率也是影响购车的一个因素。

可以看到沃尔沃S60“2020款T4致远豪华版”在不到两年的时间里已经行驶了61000公里，公里数更多了。这辆车的指导价格很高。如果当时贴现率也很大，那么贴现率实际上并不高。

奥迪A4L“2020款40 TFSI时尚动感型”当时的指导价接近32万元。在几乎两年的时间里，它行驶了24000公里，二手车的价格为27.6万元。如果计入折扣，实际折扣率并不高。

总结：

面对奥迪A4L和宝马3系这样的强劲对手，沃尔沃S60想要正面竞争显然是不现实的。因此，沃尔沃S60首先从价格入手，以较大的优惠幅度与BBA中型轿车形成明显的价格差异。此外，利用沃尔沃自身良好的品牌影响力和安全优势，许多消费者已经看到沃尔沃S60的性价比很高。这些优势对预算有限且只考虑豪华品牌的消费者很有吸引力，因此他们自然会认为沃尔沃S60是除BBA之外的不错选择。