买车哪个网站好

本期的话题与汽车线索平台和电商平台有关。早在去年和前年，每次发布这种类型的话题都会有很多一线销售的参与。

但今年，车迷前后发起了两个话题，却差点连五个销量都没补上。根本原因是许多4S商店已经放弃使用这些平台。

今天，我们邀请了六位一线汽车卖家来谈谈用户关心的问题:汽车之家（一个老牌线索平台）、知车迪（一个异军突起的汽车平台）和天猫（一个电商平台），哪一个才是真正买得起车的？

大众

目前主要合作方有车迪、汽车之家和车易。每天大概有30-40条线索，其中车迪最多，占10条中的6条。

大多数时候，平台上没有特别的折扣。以前有个活动是用99元优惠券抵500-1000个车模，几乎没有客户知道这个活动。所有这些都被经销商自己核销或用作谈判资本。

1块钱经常来试驾拿礼品，客户上门试驾。当显示验证码询问礼物时，销售首先听说了这件事，然后一群人疯狂地询问，最后没有办法送杯子什么的。

厂家也有自己的电商渠道，主要是在做主题活动的时候发放一些优惠券，因为客户自己无法知道这个网站，所以没有引流效果。但现在，在缺乏汽车的情况下，订购汽车必须在制造商自己的电子商务网站上进行，这也是一种强制促销。

电商活动影响不大。疫情期间直播相对较好。虽然很少有人看，但他们可以不时跳出红包。金额不大，就几百块。几个顾客也随意抢。我们可以收集线索，客户买车时真的可以直接支付购车款。

吉利

目前，了解车皇和易车仍有一些折扣，但汽车之家真的快要死了。

前段时间在知车帝后台上传了发票，获得了600元红包。提现后，我已经在支付宝里躺了一个多月了。

这600元实际上相当于6个客户，每个客户100元（上传了6张发票）。我理解车迪的意思是促进订单，这100元是给客户的，但领导说这笔钱将用于小组建设。

但现在的情况是，我没有给客户，也没有建群。在我的支付宝里，我不敢花。

该公司的易车账户可以通过在易车伙伴APP上分享好友来获得易车币，并且还可以用500元兑换红包。之前换了7个，都用完了，用来推广客户。

卖个人换车伙伴账号，换车币可以换礼物，上次同事给自己换了个耳机。

汽车之家没有任何活动。

另外，我之前知道车帝告诉客户上传发票可以返1000元。结果，顾客匆匆忙忙地过去了，一毛钱也没拿到。我很生气，一直说我被骗了。知乎车迪客服解释说，这千元返现额度有限，先到先得。（我们店连这个活动都不知道，车主也没通知我们。)

奥迪

我想吐槽这个话题，但不知道从哪里吐槽。先说现状。

说白了，汽车之家，车易。和懂车的帝皇的分成比例约为5: 3: 2。汽车之家掌握的线索数量最多。数据虽然泛滥，但容纳不了大量，交易自然多；易车网表现良好，有时他们的区域领导（采访）的线索下降，他们可以马上给你一大串。如何使整个事情是一个智慧的问题。无论如何，许多电话表明他们要么拨错了号码，要么从未见过这辆车。…

最后说一下知乎车皇。说实话，我们的销售顾问最烦的就是认识车皇的客户。当他们来的时候，他们只是砍了一个不切实际的价格。如果他们卖不出去，他们仍然很生气。当价格对比了半年后，他们希望更便宜。他们真的拿不到新的，他们想等新的降价。没有解决办法。

电商没有任何折扣，都是假的。如果真的有4s店，不会和客户合作，折算成车价。

没有一项活动有好的效果。每次活动都是脱裤子放屁，钱都是中间商赚的。代理商、回扣、网站和客户永远得不到任何好处。

五菱

我们的店在汽车之家还没有开业，天猫基本上是通过厂家发布的广告来到薅羊毛的，目前还没有成交，所以只有车主还能使用。

厂家的电商优惠券基本上是由经销商承担成本（可能其他品牌不是，但我们是），所以如果有客户到店说他们在网上预订了优惠券，我们会直接按一千计算折扣。如果汽车的价格是协商好的，客户会说他在网上获得了优惠券，但无奈之下，他只能硬着头皮告诉客户已经包含在内了。

五菱宝骏经常在天猫抢购半价车。过去，不仅客户不相信，我们也持怀疑态度。结果，当地客户真的抢到了，线下提货。我们商店存放了两年的库存车终于卖完了。

沃尔沃

目前线索量方面，懂车帝占50%，效率也最高，其次是汽车之家，占30%，其他为易车、17网、厂家发布线索。天猫毫无头绪。

厂家喜欢在天猫举办活动，做电商代金券。对排水没有太大影响。它告诉客户，他们可以在前台进行叠加政策优惠，或者在客户预订汽车后作为额外折扣的小惊喜。这种活动不能形成真正的线索，只能纳入谈判& # 34；综合折扣& # 34；。虽然确实是真金白银的优惠政策，但客户可能找不到，仍然需要销售来引导订单。

汽车之家确实偶尔会发起有奖电商活动，但名额和概率太低，运营不好很容易被投诉。

去年有一次抽奖，1元钱到1111，发票上传核销抽奖。指导客户操作了五个，只有一个获奖。我的其他顾客抱怨我不开心，因为我没有把事情做完。所以每当谈到& # 34；概率& # 34；我不好意思推荐获奖作品，因为我可能为自己埋下了客人投诉的隐患。

在各大平台上，店铺没有做过任何直接的活动，大多数是制造商，目的是吸收线索并将其发送到店铺进行传统的跟踪访问。回过头来看，最赚钱的活动是上面提到的帮助一个客户赚了1111元，然后得罪了四个客户的事情。

天猫厂商最新活动为618，购买价格为61.8元至1618元。然而，它仅适用于特定型号，并且在价格谈判期间也添加给了客户。当价格谈判陷入僵局时，它几乎不被视为客户利益。

红旗

目前，红旗的战略是开放双车平台（汽车之家、车易。com）在4S店，这笔使用费是由制造商支付的，这意味着制造商对经销商的支持力度相当大，但我没有听说这些平台对红旗消费者有优惠政策。

目前在线上销售渠道购车的客户占比最高，达到60%，易车为20%，汽车之家为10%（汽车之家基本放弃，均为虚假线索），其他渠道为10%。

目前，给客户带来最大利益的电商活动在前两个月由红旗制造商亲自策划，并通过企业微信进行抽奖。

5月可获得1000元油卡+额外奖励（500元油卡起步），6月可获得1500元油卡+额外奖励（可能空奖励）。