买车砍价最重要的是方法和耐心。
买车之前，我们应该提前了解价格，做好功课，并逐步与销售顾问协商。最好带一个朋友和家人来配合。一般来说，我们可以很容易地以底价成交。
怎样砍价才能底价成交
我们在之前的视频中说过，汽车的销售价格往往不等于制造商的指导价格。
这就好比:我们自己摆摊卖菜，收购价必须完全一样。但多少是卖给别人的:有时候我给你的更贵；有时我给你一个更便宜的价格。看心情，看你自己。
大部分车型的成交价低于指导价，优惠幅度可能在几千到几万不等。这就要求我们在买车的时候要省钱，砍价也需要一定的精力。
然而，讨价还价是有技巧的。“心急吃不了热豆腐”也不能一口气吃胖。
往往需要耐心打磨才能最终拿下满意的底价，分几步分享给大家。
了解市场行情，先自行比价
首先，在你去4S商店买车之前，你最好看看市场行情和网上报价。不用多久你就会有一个好主意。
吉林大学有一篇硕士论文与大家分享《一汽-大众公司乘用车经销商管理模式研究》。
制造商每年制定一个商业政策，并根据4S店的销售任务完成情况和检查结果给予不同的回扣。
说白了就是:业绩和提成。
返利占4S店售前利润的很大一部分，也就是说，不同4S店的利润率是不同的。对于我们这些买车的人来说，“货比三家”，提前了解是有意义的，可以让砍价事半功倍。
你还没剪呢。可能已经比别人便宜了。
保留心理价位，分层次砍价
在选择了4S商店后，当你到达商店时，讨价还价就开始了，对吗？
我们要分层次剁，一口一口吃米饭，还要在地下切刀。
第一步:我们可以先在展厅看车，等销售顾问来收车后再谈车，然后再坐下来谈价格。
这可以给销售顾问一种“潜在客户”的感觉。
我不是说跑进这家商店说:“过来，你有这辆车吗？”什么颜色？多少钱？你说，你说，你说。”
这是显而易见的，别人不太舒服，而且人们认为你似乎没有诚意买车。
你只是好奇的问:“嗯，这辆劳斯莱斯多少钱？”劳斯莱斯的买家不会这么说吧？
有点像这样:男女朋友在交往时，如果过早暴露一些特别离谱的意图，可能会引起对方的抵触甚至反感，对吧？
第二步:我们尽量不透露自己的心理价位，迫使对方报出更低的价格。
对外经济贸易大学的博士论文，与大家分享的《经营者在订立消费合同中的信息披露义务研究》上面说到。
与经营者相比，消费者（我们购买汽车）在掌握商品信息和谈判权方面处于弱势地位。
那么，在谈判过程中我们应该做些什么呢？
四川大学锦城学院有一篇期刊论文，《商务谈判中报价的原则和策略》中有一条建议。
当谈判实力弱于对手时，先报价是盲目的，我方应晚报价（我方晚报价）以避免在价格上受到对方的攻击。
说人话就是:留点神秘感，人家不确定你的底线。
人们说:“这很便宜！”你:“嗯~”“哦”这个有点贵。“你也是:“嗯~”“他到底在想什么？“对吗？
这也有点像打牌。拯救炸弹，对吗？
经过几轮讨价还价后，销售顾问往往显得相对为难。
第三步，我们可以对销售顾问说:“你可以向你的领导请示。如果价格合适，您可以支付定金。”
这是因为销售经理、董事、甚至是最优秀的总经理可能拥有更高的优先权利。
例如，如果销售顾问说:“折扣是5000 .”他真的把一切都给了你。他给你看了这张表格。
但有可能这种形式的反面会变成8000，并有领导者的签名；领导的领导签了，便宜了一万块。这是可能的。
《会计月刊》上有一篇论文《商务谈判策略的破解技巧》，里面说:一旦对方提出权力有限，可以直接找更高一级的人协商。
“哎哟，真的不能便宜。”“不能便宜没关系，把领导叫出来。”就是这个意思。
带上亲友看车，帮忙打配合
请示领导后，价格可能下降了一点，但对方一般不会直接报领导的底价，留有一定余地。
第四步:陪同亲戚和朋友将有助于制定一套合作。
辽宁大学文学院有一篇期刊论文《个体经济交易领域中的议价习俗研究》，里面真的有各种各样的论文:除了语言策略，行为策略其实是一种更激烈的博弈。
对于买方来说，行为策略是“去”，这是“中断交易”的表现。那就是:我不再看了，我去了另一家，我做了我该做的。
这样做的目的是让卖家“打电话”，相当于“同意买家给出的价格”。
实际上，在谈判过程中，我们可以与销售顾问谈论汽车的缺点和竞品的优点，建议如果顾问实在无法谈论此事，我们可以改天再谈。
“我去另一家，隔壁也有一家。”差不多吧。
这时候亲戚朋友在一旁肯定这款车，劝自己，给销售顾问一种“左右为难，拒绝入住”的感觉。
最后，在报价的基础上试探性地砍一些，作为心理价位，并告诉咨询师。这也是谈判中的“红白脸策略”。
东北大学有一篇硕士论文，想和大家分享一下。《华晨宝马汽车有限公司采购业务谈判策略研究》如是说。
这种策略意味着在价格谈判中，一方扮演着强硬的角色，态度坚定而咄咄逼人；另一方面，态度温和，他们尽最大努力达成交易，这适合谈判价格的结束。
这就好比:父母教育孩子的时候，一个比较凶，一个相对好说话，对吧？
这样的孩子更容易管理，两个人都很凶，他怕“死”；两个人都很好说话，孩子是你的“爷爷”，会变成这样吧？
买车砍价还要注意哪些细节
几步之后，如果价格见底，仍有细节需要注意。
避开赠品谈价，最后要赠品
首先，在与销售顾问讨论价格时，尽量避免混淆礼品和现金优惠。
北京邮电大学硕士论文，分享给大家的《不确定赠品对主力产品促销效果的影响》称，降价促销会对商品销售产生负面影响，甚至伤害品牌权益。
我认为:你廉价出售了这个东西，但它不起作用。它肯定有问题，对吗？
因此，礼物等非货币促销被商家广泛使用。
然而，4S商店里有许多礼品和礼包，价格虚高得令人发指。我们都应该知道，对吗？
如果计入这一现金折扣，将使我们辛苦赚来的底价“缩水”。
“优惠1万怎么样？”“没有，只有8000 .”
“一万，我要一万。”他说:“好吧，我给你1万元，我给你便宜5000元的现金，我再给你5000元的礼包。”其实还不如刚才的8000，这是很有可能的。
我们可以留到最后再谈礼物，不是最后，好吗？价格谈妥后，我们最后再谈。
然后他说:“礼物，礼物不值多少钱，是吗？”给我一个小垫子和一个小钥匙链。”
“胶卷，送我一套你们最便宜的胶卷。我不需要太贵的。最便宜的就是那个。”不是吗？
我们可以无所不谈，对吗？
月末、季末、年末，冲刺考核量
第二，在时间点上，我们可以选择在月底、季度末和年底砍价买车，4S商店让步的概率会更大。
西南交通大学硕士论文，分享给大家《汽车供应链返利合同研究》中说汽车销售的利润很大一部分来自厂家给的返利。
因此，在季末和年底，普遍存在冲动的现象。
还差30个订单，所以他会多拿500万。这500万他给100万又怎么样？只是可以。
同样，这些时间点也是销售顾问评估其业绩的时限。为了开账单，销售顾问也想给你打折，4S商店也想为你开账单并给你打折。
总的来说，阻力比较小。
方法正确，底价买车并不困难
所以，总的来说，掌握正确的方法，把握好节奏，以底价买车并不难。
但是需要注意的是，砍价并不是为了裁员，销售顾问也是非常辛苦和困难的。
我曾经是一名推销员。如果你跑过去，你只是用鼻子看着我说:“跪下，告诉我价格是多少？”
我说:“你出去，我不做你的生意。”
你应该注意这个。我们正在降价，为了汽车，为了价格，而不是为了人们。
在相互尊重和友好的前提下，谈这个事情，有一个愉快的购车体验是非常重要的。
同样，一些汽车在你去之前就涨价了。你说我今天的套路行不通，所以我别无选择，只能给你一个参考。
新手提车，怎么做才能不被4S店坑
在你得到一个满意的价格后，你将不得不在付款时提车。提车时总是没有还价。总是没有问题的。
那我问你:提车要带什么材料？应该做哪些准备？
当汽车到达商店时，他说:“嗯。”钥匙一丢:“看一下新车，没问题就签字。”我应该看哪里？
我已经为你准备好了信息和清单。根据上面的“12345”看一个，勾选一个完成。
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