对于大多数消费者来说，在买车时，他们基本上会与销售来回讨价还价，而销售也对此习以为常。只要你选择分期买车，你就不怕买车时讨价还价。
但是，如果你告诉销售员你想全款买车，那么他们的态度就会立即改变，他们几乎会以毫不妥协的语气再次与你谈论价格。相信很多骑手看到这里也会感到疑惑。为什么汽车4S店不怕讨价还价，却怕车主全额提车？其实都是“利益。”
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车主可以通过分期付款和贷款增加4S店汽车经销商的收入。如果汽车被全额出售，4S店几乎赚不到钱，甚至可能赔钱，所以这就是为什么4S点“谈论全额改色”。那么如果是贷款卖车，汽车4S店能赚多少呢？今天蜗牛GG就来探秘，且看且珍惜。也许你下次就看不到了！
这一次，让我们从所有汽车销售商能够带来的利润开始。我相信很多骑手都知道一些事情，但他们并不知道所有事情。下面蜗牛GG先说说4S店的利润构成，然后分析为什么4S店不怕砍价，就怕全额提车！
1、裸车销售利润。这部分利润很少，一般按比例返利，一般是3%。换句话说，20万元的裸车只能获得6000元的返点。如果是10万的车，返点只有3000。仅凭这一点利润，4S商店支付员工工资是不够的。
2.保费返利。我们都知道，当你现在买车时，几乎所有的4S商店都会要求你在4S商店购买首年保险，尤其是如果你分期付款买车，这就要求你必须购买首年全额保险。有些店家在签合同时甚至要在贷款期间在店里续保。这里我们可以计算出，如果你买一辆20万的汽车，4S店的保险金额通常在8000元左右。如果你自己买保险，你就不需要这么多。这8000元中，30%-40%是保险公司承诺给4S店的返点，约为2400-3200元，这也是4S店的利润来源和销售的佣金来源。
3.贷款费用。如果您选择贷款买车，将会产生贷款费用。前不久，蜗牛GG帮朋友提了一辆10万左右的车。裸车价格为91500元，没有手续费。然而，当实际签订合同时，销售人员说裸车可以给你91500元，但4S商店有规定，必须有3000元的手续费。我们仍然收取91，500元的费用，这对您没有影响，但有必要在合同中写入88，500元的裸车价和3，000元的手续费，从中可以看出4S店的聪明之处。除了4S店收取的手续费外，银行还会给4S店回扣。例如，如果你分期贷款15万元，银行还将给予4S商店3%的回扣，即4500元，这比全额出售汽车的利润高。你认为4S商店会让你全额购买吗？
4.通过添加高质量产品获利。现阶段，有许多4S商店增加了额外费用，如电动尾门、自动头灯等。1000元-2000元的配置，我给你报价的时候会多装四五千元。此外，为了让你觉得你的钱没有浪费，买车时会向你承诺各种精品，例如价值500元以上的方向盘套、价值600元以上的原厂脚垫、价值800元以上的高清夜视行车记录仪等。事实上，成本可能只有200元，所以4S商店在这一部分赚了很多钱。
5.许可服务费用。大多数车主会将这部分费用削减到500元或1000元，但实际上，本地身份证和本地上牌的费用仅为200元左右。如果用外地身份证买车，一般只需要多花两三百元就可以办理暂住证，平均在500元左右。
6.GPS设备销售利润。如果4S店推广低息贷款或无息贷款，基本上，为了增加自己的利润，4S店会要求您安装额外的GPS设备，并让您为GPS设备支付额外费用，通常是几百件设备，费用为1000元至2000元。
总而言之，4S商店永远不会做亏本生意。只要你借钱买车，他们就能赚这么多钱。而且它会以各种方式平衡落地价格。即使你在买车时疯狂砍价，裸车价格已经从15万降至14万甚至13万，这看起来很便宜，但4S店仍然会从其他方面进行弥补。这是4S商店的惯例。如果你手里有钱，尽量全款买车，并尽可能多地还价。不行就不要买其他套餐。最好在外面买保险！
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