被称为“日本宝马”的马自达2020年在中国销售了214574辆，甚至不到大众朗逸销量的一半。
销量如此惨淡的原因可能是大众一直在研究中国消费者，而马自达仍在专注于自己珍贵的转子发动机。
曾经的马自达，既叫好又叫座
虽然马自达的销售现在不好，但马自达过去以老马闻名。
参考2008年《中国青年报》关于马自达的报道:在那个时代的b级车市场上，人们的观念包括老款雅阁和帕萨特，它们舒适古板，商务气息浓厚。
在当时，马6拥有时尚前卫的外观和许多其他同级车没有的配置。
例如，高强度钢、6安全气囊、DSC、TCS、EBA等。，使马6的销量一举成为b级车中的佼佼者。
2008年，马6的总销量为69794辆，迈腾仅售出52506辆，锐志为46953辆。当时大部分b级车都卖不动马6。
现在的马自达，定价及优惠无优势马自达定价高，优惠又少
随着其他制造商改进、改进和提高自己的车型，马自达将无法在汽车海洋中脱颖而出，而且在价格上也没有优势。
参考58同城发布的《2019城市汽车市场消费趋势报告》。
看上面:消费者第一次买车时，对车价的考虑占比为47.36%，远高于除油耗保养外的品牌、车型、外观等其他因素。
换句话说，当消费者买车时，便宜的价格才是王道，对吗？
然而，马自达只是一个“绿头”，几乎从不参与价格竞争，所以销量自然下降。
比如马自达3昂克赛拉的指导价格为11.59万到18.99万，这对于同级别的卡罗拉、朗逸和轩逸来说便宜多了不是吗？
在高定价的同时，马自达的现金折扣甚至比其他品牌更少。
我们以昂克赛拉为例:一般优惠在1万多左右，有些地方优惠可以超过3万，在轩逸则接近2万。
别看1万还是2万，这就是9折、8折和7折的区别。
马自达有很多黑科技，但普通人体会不出
当然，马自达的车确实很贵，而且车上确实有很多黑科技。
然而，普通消费者可能很难理解这些黑科技，这会导致:“这种车不也一样吗？不值得！为什么卖这么贵？”买的人少了。
我们在之前的视频中也谈到过:马自达有一个加速度矢量控制系统，简称GVC。是不是听起来很厉害？
它的目的是通过行车电脑采集数据，调节发动机的扭矩输出，使转弯更加平顺，但调节范围只有0到30N·m，人体感觉不到。
另一个例子:马自达自己的动人灵魂的红色车漆比普通车漆高级得多，通常只出现在像劳斯莱斯这样的超级豪华汽车上。
但普通人看着:“不就是红颜色吗？什么？这红颜色还很难化妆？耶！”别说这没什么大不了的。人们仍然认为这可能是一个缺点，对吗？
产品定位和普通消费者的需求有偏差产品定位不适合大多数消费者
除了价格无法打动消费者之外，马自达的汽车定位实际上也不适合大多数消费者朋友。
58同城联合其他平台发布报告《安居乐业之路——生活事件服务需求分析与案例分析》，其中表示。
大多数家庭买车的动机是为了满足日常通勤或出行。除了刚才提到的价格之外，买车的主要考虑因素是什么？空房间，配置，舒适度，便利性等等。
实话告诉大家:大多数买车的朋友并不那么在乎是否运动。易用才是王道吧？
马自达的汽车一直强调操控、人车合一、ZoomZoom等运动属性。，这不应该说是违背家庭使用，但它也是完全不同的，对不对？
以空为例:即使与运动型A级车相比，后排空空间也不如思域、菲斯塔和领克03，而且相差不是一点点。
车型数量太少，价格分布区间又窄
最后，马自达的产品不仅没有很好的定位，而且产品数量少得可怜，因此购买它们的人更少，这实际上相当于将自己推入了一个“死胡同”。
马自达可以在官方网站上看到，共有7款车型在售:2款轿车、4款SUV和进口小型跑车MX-5。看看隔壁的丰田。仅汽车就超过了所有马自达汽车。
此外，马自达最便宜的汽车是Ma 3昂克赛拉，它已经超过10万辆了，对吗？
目前10万元以下市场完全是白给。它不会像其他制造商那样在每个价格范围内分配它。我们如何研究这个？我去研究发动机了。
参考乘联会发布的2020年汽车销量排行榜:在销量排名前15的车型中，近三分之二的汽车实际售价低于10万。
嗯，你看，买得最多的型号在这个价格范围内，而马自达没有它们，所以这很好。
个性鲜明，注定是为少数人设计的
总之，马自达是一款个性鲜明的汽车，注重运动、操控等。，这注定是为少数人设计的。
其官方曾表示:“只要全球有2%的消费者认可马自达，啊，这就够了。”不知道2%到了没有。
再加上车型少、价格高等一系列因素，马自达的汽车并不受欢迎，而喜欢的人却很多。当他们真的买了它们时，有些人会说:“我再看看。”
本田VS马自达，谁才是穷人的宝马
说起“日本宝马”，每个人都会想到马自达:“我不同意，本田买发动机送车，本田是日本宝马。”
宝马、本田和马自达哪个更像普通人的车？本田、丰田和日产等日本制造商都生产了自己的产品，对吗？
斯巴鲁干了这么多年，为什么只有进口？究竟为什么？
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参考
【1】中国青年报
【2】马自达官方网站
【3】《2019.58同城城市汽车市场消费趋势报告》
【4】安居乐业之路——生活事件服务需求分析与案例分析。58易观中国互联网同城化社会
【5】2020年整车销量排行榜。全国乘用车市场信息协会
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