买雪佛兰的人都很穷

我，一个从业6年的车商，不要跟我犟。你真的不想没钱买车。

我不是针对所有人。

我没有看不起别人的意思。

我只是针对一个问题。

不要急着骂我，等你慢慢看完再评论我的观点。

我是一个二手车从业者，这些年来遇到的客户太多了。

我经手过买了几千到几十万型号的客户。

当然，有趣的人和事无处不在。

但是今天没别的，这篇文章只说一个论点，就是为什么我不建议你没钱买车。

不谈道理，只举例。

2018年，有一个本地客户，通过网络平台加了我的好友。

看到同城，就放心了，然后就来店里看车。

他40岁左右，暂时叫他李哥吧。

李哥看了我店里所有10万以上的车型，只看合资豪华型的。

看完之后，他指着一辆迈腾问，这辆多少钱？

我说12万。

他非常惊讶！然后他用轻蔑的眼神看着我，谄媚的笑着说:我在网上看到你还挺老实的，没想到现实中你还挺黑的。

我想知道！你是怎么无缘无故变成奸商的？

这辆迈腾符合市场价！

我没要高价。

我怀疑的说:大哥，我不是我看起来的样子，我是卖车的，网上价格和来店里一样。没有套路。

李哥自己点了一支烟，不怀好意地笑着说:你的车太贵了。看到网上说宁波只卖4万！

我当时也是被逼的，他连宁波车都比！

一辆13年的大众迈腾，以今年的市场价，值6到7万！

更别说五年前了！

价格差那么大，就算用脚想想也知道不可能。

一开始我觉得他挺正常的。也许他会看着车，然后支付转让。

午餐我还可以加一个鸡腿，喝一瓶啤酒。

他一提宁波车我就彻底放弃了。

没想到这个人都快40岁了，还这么幼稚。

我挤出一丝笑容，看着他说，大哥，你觉得这么便宜的车靠谱吗？比市场价低八九万。如果是真正的车源，根本轮不到你！当地人已经买了！

李哥根本不听。他得意地说，南方人有钱，人家换车快。卖车无所谓多少，不差钱。

我简直崩溃了，想把他踢出去。

2020年之前，懂二手车的都知道，宁波车是碰不得的，都是套路。

车商去了就得扔掉几千块的“学费”空。

我气得不想理他，就点了根烟，烧开水泡茶。

李哥在我面前坐下，说，兄弟，我信任你。你看这辆迈腾，4万块卖给我！

我拿着茶壶的手在发抖。

但新人是客人，不能生气。长期的销售生涯磨练了我泰山崩于前的技术。我说，大哥你怎么不去宁波看看！那个价格太低了。你现在应该飞了，不然晚了会有人把你带走的！

他笑着说，我也想去。昨晚和业务员聊了很久，让我转押金，我没有。我怕钱一过，他又把我拉下水！

我心里想笑，脸上却紧绷着。

这个人真的很变态。

我给他倒了杯茶，想着怎么还没来看车，好出去让他喝杯茶自己走。

这样坐着很尴尬。我喝了口茶，不得不问他:你买车预算多少？

李哥伸出一个巴掌说:五万，最多五万！

我听了喜出望外。正好店里有一辆帕萨特，刚到，五万多。

我站起来指着车位问他，那辆帕萨特呢？车况很好，是b级车。县长以前都坐这个车，而且是大排！

他连看都不看，眯着眼睛说，来啊！在任何年龄开老帕萨特都是一种耻辱。

我真的很迷茫。

预算5万还想开奥迪宝马吗？

突然点了根烟说，我想买一辆12年后重新设计的奥迪A6，或者14年后的奔驰E…

他还没说完我就差点晕倒在茶几上。

看在上帝的份上，这太荒谬了！地球！快把这个人带走！

如果奔驰、奥迪有白菜价，街上就不会有国产车跑了，大家都会开豪车。

我哆哆嗦嗦的点了根烟，看着他，弱弱的问:大哥，要不要预算5万买辆奔驰奥迪？

李哥坚定的回答:是的！如果车状况良好，我可以再加一万

我彻底被打败了，感觉有一万匹在我头上跑过。

他怎么想的？你为什么这么天真？这样聊天的人，喝酒的时候还得坐在孩子的桌子上。

我狠了狠心，决定命令客人离开。

我说大哥，要不你去别的店看看？其他汽车经销商可能有你需要的车。

他深深吐了一口烟，说，我看了半年了，太贵了！没有合适的…

我说你既然看了这么久，明明知道那点钱买不到！你为什么还在找它？

大哥眼睛瞬间一亮，有点激动地说，万一发现不见了呢？

我无话可说。

只好敷衍:那你回家慢慢等吧。

他直起腰，大声说:兄弟，你快帮我找吧，到时候我给你点辛苦。我今年38岁，还没有老婆。我想买一辆奔驰或者奥迪。如果我停在楼下，我会很有面子。然后介绍我的人就要把门推开了。你不知道，在这个社会，女人都他妈的现实…

我苦笑了一下，真的无话可说。

他笑着真诚地看着我，好像在期待我的回答。

夏日的阳光透过玻璃直射在他的脸上。38岁的他，看起来也就四十多岁。

我隐约以为今天是儿童节。

再举个例子。

那些年，第二代半别克君威特别受欢迎。

我只是把它拿回去清理了一下。过几天就卖了。

我一个月能卖几套。这个客户叫他小张！

他很年轻，刚刚21岁。

如果你来找我，你需要帝王。如果你不开它，其他所有的车都会被鄙视。在他眼里都是渣。

坐在上面摸着中控按钮，然后摸着方向盘，恋恋不舍。

举手投足间透露出来的感觉，让人觉得这辆车就是他的心上人。

只是搂着睡觉。

但是小张没钱。他告诉我他没钱，想贷款。

他手里有两万多。

这个还不错，就是有点积蓄。

现在大部分20岁左右的年轻人都是完全打扮好的。

我联系了银行的人来店里后，小张说不能以他的名义办，因为他没有良好的信用报告。

然后他打了个电话，很快一个女生就来了。

高高的，苗条的，有一张像周慧敏一样的脸。

我心里很羡慕。最好是年轻的。我兜里没多少钱，还能泡到这么漂亮的姑娘。

小周慧敏把他的身份证递给了银行职员。

十分钟后，那人对我说不！美女，这个信用报告过期了。你看，信用卡五个月没还，还有花…

我一听，以为我完了。这个君威卖不出去。

小张，郁闷，气呼呼地看着女朋友，吼道，你怎么了？你工资一个月五六千，怎么还不还信用卡！

小女孩樱桃小嘴微微撅起，一副可怜相。

我赶紧插话解围:没事，你做不到，为什么不买辆便宜的车？你看世嘉不贵，三万多。

小张点了根烟，说，不要，就君威。

然后对银行里的人说，你等一下，我回去接我爸，以他的名义办。

小张再来的时候已经是下午了。

他给我发微信，偷偷说，兄弟，以后我去贷款。如果我爸想问借多少，就说两万，跟银行的人说。不要让它溜走。

我咽了咽口水，心里百感交集，不知道该怎么回复。

他的父亲还不到50岁，从衣着上看，是一个忠诚善良的普通人。

信贷调查和授信额度审核进展顺利。

心里忐忑不安，完全没有成交的喜悦。

就像脑子里有两个精灵。一个说不卖给他，做生意不能骗人。

对方说卖给他，谁叫他买。

银行的人给老人看了合同，上面写着贷款金额和利息。

我看到了小张不安的表情。

突然，他抓起合同，直接翻到最后一页，命令式地对父亲说:快签吧！我今天必须把这辆车开回家。

签字前，银行会录像。

大致流程是贷款人对着镜头说自己是自愿贷款，贷款金额、利息、还款日期都是知道的。

他的父亲应该在上面签字。

但是银行里的人提醒我，大叔，你看仔细了！以后录视频的时候不能出错。

小张这时急了，紧张地对银行里的人说，不能不录视频吗？真的很麻烦。签字不就是同意吗…

他的话还没说完，突然，砰的一声，老人把合同拍在了桌子上。

小张爸爸瞪着他，两眼冒火，骂道:混蛋，你不是说可以贷款2万到3万吗？这10万是怎么回事？就不能买个便宜点的开吗？你一定要买这么贵的吗？

小张脸红了，支支吾吾地说，便宜的我不喜欢。

他爸一拍桌子，吼道:你要好看，你自己挣钱买！的骗了我！我将休假。一百多块钱没了，混蛋！

杀人后，他起身离开。

办公室里的气空突然安静下来。

我，银行，小张都不好意思。你看着我，我看着你。

说实话，我心里不喜欢。

我到现在都没想明白那天是什么样的。

反正不是因为那辆没卖出去的君威的酸味。

反而心里还有点甜。

他爸没签借条，可能是我想看到的结果吧！

小张抽了根烟，问我怎么办。

我笑着说，兄弟，你有多少钱可以做很多大事。不行，买个便宜的，听爸爸的话！

他赶紧说，不，我除了君威什么都不开。

我挠了挠头，无奈的笑了笑。

小张一根接一根地抽着烟，小房间里瞬间烟雾弥漫。

白色君威停在落地窗前，刚刚抛光打蜡完毕。

从浓烟中看，似乎不那么刺眼。

第三个例子。

我的一个同学，暂且称之为刘庄吧！

因为他姓刘，喜欢装模作样。

刘庄开了一家烧烤店。

店面不大，所以只有四张桌子。

生意好的时候，在路边加几张桌子，让他10岁的儿子在门口写作业。他儿子脖子上挂个哨子，城管来了，哨子就响。

烧烤店刚开业几个月赶上疫情，断断续续三年了。

他差点忘了他的烤肉串技术。

他老婆劝他把店卖了，找个班，至少保证旱涝保收。

他不听。他说，疫情过去，会有很多人采取报复消费，生意会异常火爆。

结果房贷还不上，烧烤店一年租金六七万。

他老婆天天跟他吵架，男人不赚钱，在家里真的没地位。

去年春天，他的妻子终于停止了和他的争吵。

和另一个男人跑到上海。

跑之前把家里唯一的大众捷达卖了。

还好疫情过去了，他的烧烤店真的像他说的那么火。

他每天起早贪黑，一心扑在生意上。

但是他手艺不太好，羊肉串味道一般。

留不住回头客，大部分都是不想排队跟他凑合来这里的人。

即便如此，他每天都很充实。

生意有所好转，他还清了前几年欠下的债务。

手里应该只有几万块钱。

以前大家都是开捷达的，但是那辆车被他前妻偷了。

现在都是骑三轮车拉肉。

年初的时候，他跟我说他想弄辆车开。我说花一万八买辆面包车就可以了，能拉很多货，老实说。

但刘庄十万个不同意。他说现在他是老板了，卖新鲜果蔬的还霸道！我怎么敢开面包车去招呼人？

我想骂他，但是他三十多岁了，我还是给他留点面子吧。

他说烧烤店现在一天收入1000多，一年就是30多万。买辆好车不是问题。

我本来要说要不要给你找辆二手车，但是我什么都没说，怕他觉得我是在给他赚钱。

谁知第二天他在借条上提了探险者，一月车贷8000多。

首付和向亲戚朋友借了几万块钱。

今年2月底，烧烤店门前的道路进行了整修，两边都用2米高的铁皮围了起来。

每天除了粉碎机的“哒哒”声和渣土车的轰鸣声，店门前连一条狗也没有。

刘庄的烧烤店一天只吃两三桌。

上个月借了5000，说是车贷。

前天晚上给我打电话，说买了太多牡蛎，一夜不吃会变质。

我带着一瓶汾酒去的，店里没人。

他儿子在伏案写作业，胸前的哨子不知道在哪里。

刘庄烤了羊肉串和羊腰子，上了一大盘尖尖的生蚝。

他嘴里叼着烟，黑眼圈特别明显。

他嘿嘿笑着说:今晚你就辛苦吃了，随便吃，多保重。

我心里有一种不好的预感。人家生意不好，我还是来吃喝的。

于是我拧开瓶盖，给他灌满，给自己灌满。

我安慰道:没生意就来点酒解解乏，路清了就来盛世。

他似笑非笑的说:对，对，路是开的，四面八方都来赚钱。

四月天昏地暗，我们喝了一杯后，暮色刚刚降临。

一阵强风吹起铁栅栏里的灰尘，玻璃门暗黄色，像是世界末日。

福特探险者独自停在门口。虽然是新车，但是被灰尘包裹的像是从土里挖出来的一样。

我不忍直视，心中再怒。

我不禁咒骂自己为什么买不起这么贵的车！

突然，刘庄举起酒杯，冲着我碰了一下，说，喝一口。月底你再借我一万，车贷他妈的又到期了。

然后他低下头，低声说:另外，我想给我儿子报个辅导班。老师说他最近几个月成绩不好。

我喝了一大口，正要骂他！买这么贵的车管鸡毛还不是停在门口落灰尘。

如果我早知道，为什么我现在要做这件事？

但我一抬头，发现他两眼茫然的盯着门口，眼睛皱皱巴巴的，胡子也像个老头。

我还是忍住了怒气，拿起一根细绳嚼了起来。

他一边嚼，一边兴奋地说，妈的，这串比以前好了！事实上…你的技术怎么突然提高了！

有了这个本事，以后来找鲁迅的人，不准排几米的队…

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没想到随便写的工作经验，居然能得到这样一个朋友的认可。

那我们就来说说二手车的趣事吧。

大家好，我是一个会写故事的二手车商。

虽然很多人不相信我，但我确实是一个从业6年的车商。

为什么我建议你尽量买新车，不要碰二手车？

先听我说完。

我做二手车的时候，卖的第一辆车是雪佛兰科鲁兹。

那些年，这种车比较好卖。

可能是因为身体运动的缘故，这种运动在年轻人别受欢迎。

所以，我的当事人也是一个二十出头的年轻人。

暂时叫他小可吧！

小珂刚拿到驾照，技术不熟练，家住很远的镇上。

所以那天我把车开回家了。

小可请我吃饺子来感谢我。

大约一个月后。

他打电话给我，语气很冲动。

说是车祸，现在车已经被拖到4S店修理了。

机械师告诉他，科鲁兹是一辆事故车。

我很生气。

那时候刚开始做一份工作，没什么耐心。

觉得委屈真的很难

所以我直接开车去了4S商店。

科鲁兹撞得很厉害，前面水箱破了，两边都被擦得面目全非。

小珂看到我后生气地说:那时候我就看出你很真实！怎么能卖事故车呢？

我语气不温柔，反驳道，你怎么知道我卖给你的是事故车？

小珂冷笑了一声，然后指着机械师说，人家说前保险杠不是原车。

我觉得这家4S店的老板真的很有趣。

这种人恐怕会信口开河，小题大做。

众所周知，所有汽车的保险杠都是塑料的。即使不出意外，你用脚踢它们或者倒车时碰到它们，它们也会断。

不能只看保险杠来鉴别二手车有没有事故。

只要车架不动，钣金零件不动就不是事故。

我走到车前，看了看，然后对机械师说，你看看里面，有没有受伤？

师傅不好意思地笑了笑，说，以前没有，现在有！

我真想扇他耳光！

我现在说是事故车你也不能怪我！

然后我指着车头对小可说:你看，前面的零件都是原车！不信给这位大师看看。

机械师点头同意，没错，就是原车，可惜要换新车了！

小珂还是不信任地看着我，问:以前怎么换保险杠不出事？

我说这很正常！如果你转身撞到墙上，或者撞到马路上，你可能会得到一个新的…

他看了我一眼，把目光转向机械师，问道，这可能吗？

机械师点头说，换保险杠很正常。只要不碰到里面就没事。这次你是个意外。你看，水箱得换了…

我在心里说，你是个聪明人。

但是，小珂还是不依不饶，嘟囔着:不知道怎么改，唉…我知道买辆新车…

我有点生气，说:这车我卖给你，也是精品车给谁都看。如果你在意这个，我劝你下次直接买新车！

他又嘀咕了一句:二手车不能碰，谁知道在哪里改的…

我想解释，但被他的表情激怒了，只好转身离开。

向这样的人解释是没有用的。

2019年的夏天，我记得很清楚。

那天雨下得很大。

一个女的打来电话，大声吼道:你是卖我车的吗？

我不解地问，你买的是哪辆车？我卖了那么多车，都不记得你是谁了！

她用很不好的语气说:我！几个月前我给你买了辆别克。你怎么能背弃我？

这时，我有了一点印象。

但是她的话真的让我很不舒服。她为什么无缘无故地生我的气？

我说姐，我记得！你怎么了！

姐姐声嘶力竭地说:怎么回事？我要你卖给我一辆破车！雨下得很大，你把我留在路上。

我忍着火，心平气和的说，车怎么了？

她说车自己跑自己停。你的车有问题！过来给我看看，不然我报警了！

外面下着大雨，乌云遮日，电闪雷鸣。

我责备天气。

心里抱怨，自己坏的时候，今天也要坏。

然后开到大姐说的位置。

那个地方挺偏僻的，在一个镇旁边的省道上。

别克的双闪灯没开，一个人停在雨中。靠近了才看得见。

因为下大雨，我先坐在副驾驶。

大姐看到我后，劈头盖脸地说，小伙子，你不觉得这是一场胜负难分的比赛吗？马上把车开回来！当初全家人都不同意买二手车，就让我加点钱买新车。你说不会被骗…

我脸红心跳。外面30多度，车里40多度。

热得我浑身是汗，再加上她一直嘟囔，我都要崩溃了。

我说你先去坐后面，我打个灯检查一下。

她声嘶力竭地喊道:我打不中！坏了！

真的没办法！用略显严肃的语气说:能不能先别说了！车到底坏没坏？我应该检查它吗？

她哼了一声，下了车。

我坐进主驾驶座，转动钥匙，引擎哼了一声，但就是发动不起来。

听起来不像是电池没电了，感觉是发动机不供油了。

以为是坏了，好像是发动机有问题。

就在我心灰意冷的时候，我看了一眼仪表盘。该死，我没油了！指针在底部，指示灯亮着。

都是因为她刚才一直唠叨，把我弄傻了！

没看出这么简单的道理。这是一次激烈的手术。我真的是250！

我生气了，转过头冲着她吼:你看！没油了！你为什么责备我？

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大姐还是不服，说:别忽悠我！我上次加满了！

我问你什么时候加的。

她说她第一次买车的时候！

我无语了。已经几个月了！

妹子说我不怎么开车！从买了到现在，我已经打开过六七次了！

她说着，弯下腰，把脖子往前一伸，说，我刚才看了看油表，还有半个油！不信你看！

她指着仪表盘喊道:看到了吗？还有一半呢！

我完全不知所措了！

她指着温度计说是油表！

我哭笑不得，真想骂她。

下雨天把我折腾在这里真的很气人。

我指着仪表盘无奈的说，大姐，这是水温表。只要车正常行驶，这根针就会一直在中间。旁边这个是油表！这是你的末日！我能不把你扔在路上吗？

一个电话打来，她还想跟我犟。

应该是她丈夫的。

她对着电话说，汽车销售员说他没油了！

我听她老公在电话里说，上次不是给你加满了吗？只打开过几次。是漏油吗？

听到这里，我突然明白了什么叫不成家，不进家门。

这对夫妻真的是高手！

妹子挂了电话又冲我吼:是不是漏油了？

我说你开了几个月的一箱油，要是漏油了，你早就被扔在路上了！

她眨眨眼，难以置信地说，你不会骗我吧？

我彻底被打败了。

如果一年能遇到五个这样的客户，我可能会找个寺庙出家。

皈依佛门，与世无争。

早起第一件事就是默默说一句:世界这么美好，我不该这么暴躁！

我深吸一口气，努力平复自己的情绪，说，有漏油的我全额还车。

大姐用手扇着面前的风，嘟囔着，真烦！那我现在该怎么办？

我脱口而出:找人弄点油，先加好，然后开车去加油站！

她一听，又炸了，吼道，我去找谁来油我？这么大的雨…

我想起店里还有一些备用汽油，就叹了口气说，我回去店里给你拿点！

生气是生气了，但在这一点上我们还不能“身败名裂”。谁让她买了我们的车？

反正我已经冒雨来过一次了。我再来也没关系。帮助别人到底！

下车的时候，我打开双闪，说，这个灯别关，是警告。这么大的雨停在路边多危险啊！

虽然她点了点头，但她的表情并不是没有感激。相反，她悲伤地喃喃自语:我希望我买了一辆新车。在这种情况下，4S商店肯定会出手相救…

我叹了口气，下了车，急忙钻进我的车里。

心里骂自己倒霉！

上个月卖了一辆帕萨特，旧车，几万块钱。

跑业务的客户，开这辆车是为了业务。

他比我更懂车，而且买之前还嘟囔着这大众老爷车烧机油，油耗高，开久了小毛病多。

我是对的。想买丰田无忧。

他说日系车不舒服，铁皮薄，大众车开的扎实。

结果他开车不到一个月就来找我了。

据说是烧机油。去了内蒙古和新疆，加了两次机油。

我说买车，我说这种车烧机油，你懂的。

他苦瓜脸耷拉得像个茄子，说:我知道，但没想到烧得这么厉害。

我说你来回跑了几千公里，加点油还不错！

他比划着说，为什么不呢？丰田本田跑一万公里不烧。

我无言以对。他说日系车不好的时候，还在我耳边回响。

汽车和人一样，都不是完美的。

有利有弊，相辅相成。

他叹了口气说，我早该知道买辆新车！

我说新帕萨特接近20万，你4万，你花钱少！

他看了我一眼，说，你能帮我修一下吗？

我直接摇头说，我们当时说好的，不是我的责任。另外，我给你赚一两千块钱。现在你让我修车不合理。

他叹了口气，没再说什么。

当我打开车门时，我正准备上车。突然转过身说，对了，雨刮片不好用。请给我换一下！

我想知道你去哪里买二手车，他们没有给你带来这样的售后服务！

即使你买了一辆新车，4S商店也不会免费为你更换！

正要拒绝，突然想起来店里还有两个新的，只是不知道配不搭配。

于是我无奈的说，好吧，好吧！

真巧，其中一件穿上后完全合身。

他打开雨刷试了几次。他一看合适，连车都没下。他甚至没有说谢谢。他一只脚踩着油门离开了。

看着车远去，我想，就算我把钱投进去给他解决烧机油的问题，这种人也不会记得我的好意。