为什么都不建议买探歌

大家好，我是一汽大众4S店的销售顾问。今天就和大家聊聊从销售角度探歌，希望能帮助准备买车的朋友避坑。

销量怎么样？库存情况？

当地有两家一汽-大众经销商，每天进店16批左右，1-2批10辆专门探歌。

上个月一共卖了95辆车，卖了9首歌，其中2首是我卖的。这辆自行车的佣金是300元，如果分期办理可以增加到500元。顺便说一下，汽车销售的基本工资很低。根据不同的经历，基本工资只有2-3千元。此外，大众汽车的佣金很低。销量不好的时候，月薪只能满足温饱需求。而如果一个销量垫底，就会被直接炒掉，这就是所谓的末位淘汰制。

商店里有16首歌曲的库存，它们的外观都是白色的，包括13首1.4T时代版和3首1.5T辰光版。

谁在看这辆车？买车的人是什么样的？

其中60%为女性用户，基本用于通勤和接送孩子。职业什么都有:办公室白领、公务员、教师、家庭主妇等等。

胡女士是一名全职主妇，丈夫想给她买辆车接送两个儿子上下学。她自己的要求是尺寸不能太大，而且必须是合资车。结合我自己的预算，我终于得到了探歌的车，所以那天我就把它开走了。

这辆车能卖的原因是它足够小。王女士买车时就是这种情况。她三十多岁时在一家医院工作。她还没有找到伴侣。看完杜月笙和葛覃后，她决定在他们之间做出选择。最终，葛覃以更小巧灵动的车身和比途岳低1万元的价格赢得了王女士的芳心。

探索歌曲的价格在过去的六个月里一直在下降。半年前可以优惠3万元，现在可以优惠3.9万元。如果你申请五年期贷款，加上银行的回扣，你可以获得5000元的额外折扣。

哪款车最有对比性？放弃探索歌曲的原因是什么？

在内部培训材料中，途岳和XRV被列为主要竞争产品，而岳跃在实际接待过程中被提及最多，约占60%。

如前所述，小巧灵活是探歌的优势，这让女性客户非常满意。但对于男性顾客来说，身材矮小和灵活会成为一个缺点。

王先生是当地一家私企的上班族。他平时回农村老家，所以想买一辆高底盘的SUV，预算十几万。他的朋友推荐他买大众汽车。试驾后我觉得挺满意的，但他说还要再去看上汽大众。当我第二天再次联系时，我得知涂月已经被决定了。他说探歌不如看土月的氛围，觉得一个大男人探歌有点“娘娘腔”。

大家选择哪种配置和购车方式？

探歌有三种配置，价格相差不大，所以无论哪种配置都不难卖。因为时代版的库存压力比较大，店里的销售人员都在使劲吹时代版。这样，70%的客户都选择了最小时间版。指导价15.89万，5年分期最高优惠4.4万。

卖的歌外观都是白色的，最难卖的颜色是玛雅金，是卡其色的，很丑。歌曲上市时，有一首是在店里买的，花了半年时间才卖出去，便宜了四千多。

让我们使用时间版为每个人计算两个报价，以下是路上的全部金额:

制造商银行有低息贷款计划，但4S门店不会主动向顾客推荐。他们都优先考虑利率较高的本地银行，尤其是5年期贷款，不仅可以额外提供5000元，而且佣金也更高。

买车后你会有哪些抱怨？维修费是多少？

有些男性顾客会抱怨这车太小了。此外，旧葛覃的一批轮胎已经开裂，但无法保修。

除了以上两点，客户也在抱怨大众的车。1.4T时代版的中控屏幕没有导航，屏幕操作也很卡。

另外倒车时倒车影像经常弹不出来，需要重新启动。

一次常规保养是508元，包括机油298元、机滤50元和工时160元。厂家建议每1万公里保养一次或每年保养一次，而店内执行的标准是每半年使用5000公里in合成机油保养一次，in合成机油保养周期为每年1万公里。

只有销售人员知道的秘密。

探索歌曲有替代补贴。非产品4000元，更换此产品6000元。必须是以本人或对象的名义，对象必须有结婚证。