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按照“布局、突破、发展”的市场发展战略，卡罗拉以菏泽、济宁为基础市场，沿济广高速、日东高速、庆忌高速进行市场布局。

文|云九队

8月9日，在“省酒龙头企业Boss战略高峰论坛”上，华冠集团成为鲁酒唯一受邀代表。卡罗拉集团总经理冯震表示:卡罗拉集团始终坚持“做真正的人，认真做好酒”的理念，从战略体系上，持续推进人才结构、原酒储存结构、产品结构、市场结构四大调整，通过产品升级、品牌升级、文化升级，探索出一条具有鲁酒特色的卡罗拉之路。

据悉，自酒业调整以来，卡罗拉在鲁酒阵营的品牌影响力、产品升级、市场网络建设、终端营销等方面都取得了长足的进步，并计划向鲁酒领导品牌迈进。

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产品升级:布局100-300元市场

2016年以来，随着白酒消费升级，卢九100-300元成为市场主流价格带。《中国餐饮行业发展报告》显示，山东白酒消费者价格分布如下:101-300元价格带消费占比最多，高达42.0%，其次是100元以下40.6%，301-600元价格带消费占比13.1%。

面对市场变化，卡罗拉果断升级产品。目前，其主打的“冠群芳”系列有三条产品线，其中明星系列针对中低端大众消费，而“金冠蓝钻”则是在软的基础上拆分，定位100元价位段，主打中端政务和商务消费，而第三款软的产品定位在100元以上，瞄准中高端消费市场。

对于卡罗拉的产品升级，唐正一咨询董事长杨光表示，“从战略位置来说，现在推300元价格带产品是有必要的，但任何一个企业想要成为区域领导者，就必须在这个价格带有所作为。”

从100元到300元，卡罗拉酒业上演了“两级跳”。

2016年11月，卡罗拉战略单品金钻蓝冠首次亮相。产品价格在80元-100元左右，主打中档政务和商务消费，是其畅销软系列产品的升级版。2017年，卡罗拉推出新产品“冠群芳软酒大师”。这款新品在卡罗拉的战略定位是抢占300元价位带的大单品。

冯震表示:除了上述产品，卡罗拉还提前研发并储备了大师柔8、绽放富贵花、大内参等新品，2018年春节前还将推出两款。卡罗拉正在加速布局100-300元价位段产品。

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市场焦点:实现省级布局

在推出抢占百元价位段的金冠蓝钻后，卡罗拉集团在菏泽、济宁、章丘、济南等地举办了新品发布活动。一方面介绍了这款产品新颖的设计包装和优良的品质。另一方面，加大营销力度，展示企业实力，增加代理商和消费者的信心。这说明卡罗拉在市场布局上奉行“3+X”战略，主要以菏泽、济宁、济南为大本营，战略布局整个山东省，力图将金冠蓝钻打造成超大型单品的代表。

卡罗拉集团总经理冯震表示，卡罗拉按照“布局、突破、发展”的市场发展战略，以菏泽、济宁为基础市场，沿济广高速、日东高速、庆忌高速进行市场布局。形成以“济南、聊城、日照”为新核心市场，以“枣庄、临沂、青岛、淄博、德州、东营、莱芜、泰安”为布局市场的市场格局。目前初步实现了“省域布局”的目标。

对于卡罗拉的市场布局，有行业分析师分析，2016年卡罗拉的销量已经非常可观，2017年的策略是加快全省步伐。目前，卡罗拉在菏泽、济宁、济南市场份额均实现了增长。除了长期保持菏泽基地市场第一，卡罗拉还成功将济宁打造成第二个基地市场，并在济南周边的长清、平阴等地打开市场缺口，销售额早已过亿，预示着2017年卡罗拉将在“省级布局”上实现大突破。

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“一票难求”储酒节已经做了16年。

卡罗拉在进行产品升级和省级布局的同时，也意识到了大力实施品牌驱动，持续释放品牌势能的重要性。从2002年开始，卡罗拉每年农历九月九日都会举行盛大的储酒仪式，储存优质原酒。这个活动持续了16年，震惊了业界，也让经销商和消费者对卡罗拉的发展充满了热情和信心。

“我们将储酒节作为一个品牌和平台来运营。每年都有新的主题和新产品，不仅仅是为了举办会议。”冯震表示，卡罗拉储酒文化节是白酒行业首个集“储酒品质文化”、“感恩心愿文化”、“九九重阳文化”于一体的酒文化传播平台。经销商难免会被“压”去参加其他酒企的储酒节，参加卡罗拉储酒节也没有销售压力，所以每次储酒节都是一票难求。

“2017年储酒节的花冠会有大动作。”冯震表示，卡罗拉以弘扬中国白酒文化、酒庄文化、储酒文化、齐鲁文化为己任，斥巨资打造“圣岛酒庄”，立志成为中国白酒的殿堂级酒庄。通过消费体验提升产品质量和品牌价值，参与高端产品的市场竞争。

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