车商通常比我们便宜很多，也有可能20万的车比2、3万便宜，主要是掌握了一些特殊技能。
比如各路老师傅，手里都有一些绝活。
车贩子圈内消息灵通
车商之所以比我们便宜，第一个原因是他们消息灵通，容易赶上市场。
能第一时间获知车市信息
二手车的价格不是一成不变的，相反，很多因素都会对二手车的价格产生很大的影响。
比如，全国商报记者董天翼在《“缺芯”情况下二手车市场意外翻红》一文中提到，豪华准新车价格上涨10%，部分车商仍称之为“压力山大”。
最近汽车芯片短缺导致二手车价格上涨，一些豪华品牌的准新车购买价格比去年同期上涨了5%到10%。
这种价格变化是敏感而迅速的。车商作为每天接触行业的员工，也是最先知道这些变化的。
而当我们去了解这些行情，网上的车友朋友，去看这些汽车售价信息的时候，很可能就是所谓的“过时消息”，或者他们已经处理好了。
买车的时候，自然不能给出一个准确的价格。
能第一时间获知车源信息
同时，汽车经销商也交换信息，这比我们更容易找到新的本地或外国车源。
他们一旦找到了优质廉价的车源，也是果断、熟练、专业。当我们知道的时候，汽车已经被他们拿走了。
这就好比说:某宝双11搞活动的时候，限量抢购都打不过黄牛。还没轮到你下单，剩下的东西也没那么便宜，差不多了。
买车的时候我们说:“哦，这车还不错。不如我们回去和家里人商量一下？那家伙呢。
“嘿”经销商:“啧啧，这车不错。”“啊，好，买！”五分钟。
车贩子总能找到压价角度
车商对廉价车收费的第二个原因是，他们会利用各种信息压低价格。
西南大学的向新居有一篇论文跟大家分享一下，《基于机器学习的二手车价格预测研究》，里面说:二手车是非标品。
这是指没有统一标准的商品。二手车基本是“一车一况”、“一车一价”。车况不同会导致价格不同。
这就是二手车商的谋生之道。他们从业多年，看车经验丰富。他们往往能够准确把握所有可能的降价角度，创造一个降价空。
听几个:这辆车你画过几次，他都能准确的告诉你。价格这边便宜1000，那边便宜2000。
“你的车调得比较频繁一点，有四只手。我一转手，人家就说了。不太好卖。便宜了1000元。愿意买是你的运气。”
个人买车的时候，这些角落的这些小盲点不一定能被注意到，也没有仔细看清楚车本身。在这里拉开，在那里抬起来。
就像在车上走来走去，坐在里面开关车门，看看这车多少钱。大部分人不都是这么看二手车的吗？对吗？
同样是买菜。我们家去买菜，到底是不是新的？让我们看一看。让厨师买菜。他挑肉的水平和我们不一样，看肉的角度也不一样吧？
新手和老手不一样，普通家庭和专业厨房也不一样。
车贩子翻新整备要成本
车商收车比我们便宜的第三个原因是，他们收车的时候要考虑收车后的维护成本和过户后的利润。
所以，他们只会付出他们认为还能赚钱的代价。之后他们就不拿了，就贴了。
辽宁大学钟有一篇题为《二手车收购估价与销售定价方法研究》的论文，其中做了一个市场调查。
本次调查统计了36款样车，看其利润率。结果显示，二手车的利润率大多在5%-10%之间。
也就是说:一辆市场价20万左右的二手车，包含买车、保养、过户等费用。，一般会控制在18-19万之间。
如果排除维修和转移的成本，实际的收车价格会更低，通常比市场价便宜两三万元。
如果车主咬死20万，一分都不能少，经销商说:“好的，再见。”转身就走，不接受，我都不搭理你。
当我们买车的目的不同时，我们也不必说要赚这个钱，更不可能花大力气去翻，去修，去造…
心目中的可接受价格一般高于车商，导致实际成交价格一般高于车商。
车贩子提供的服务也比较全
一些车主之所以愿意把车以更低的价格卖给车商，不就是卖给那些只是不会砍价的普通用户更划算吗？钱多了，为什么还愿意卖给价格更低的车商？
因为车商比个人买家简单多了。
个人买车，出于自己的目的，选择配置，性能，外观，价格，聊天，可靠性，犹豫，下周再说…很多事情，对吧？
交易流程一般都比较纠结，个人买家今天不想卖，下午就会有人买单吧？
车商不一样。收车某种程度上是所谓的“购买”，不存在偏好问题吧？
唯一要考虑的就是车收了以后会不会赚钱。就算是事故车，只要价格合理，也不代表他们不接受吧？
对于急需用钱的客户或者怕麻烦的人来说，确实有很大的吸引力。经常是上午谈妥，下午转账，钱到账吧？
而交易流程，手续，熟悉度，一站式他们都会做的很好。
所以有些人为了好玩，为了一种体验，愿意廉价出售，相当于为自己的服务付费。
买车的时候可以参考他们收车的套路
一般来说，二手车商都是行业内的从业人员，对市场的了解比我们深刻得多。
车源信息远比我们丰富、灵通。再加上付款简单，交易流程迅速，确实收车更便宜。
我们买车的时候其实可以参考一下他们的收车套路，找几个懂行的朋友陪着。
或者干脆雇个专业的，也就是二手车检测的师傅陪我们去看，看完再预定，也是个不错的主意。
怎么把二手车翻新得和新车一样的
说到车商和二手车，为什么车商卖的二手车看起来都是新的？感觉这车好像没怎么用过。
他们是怎么把车翻得跟新的一样的？真的叫“改造”，是不是你怎么翻译的？
买二手车，年份重要还是公里数重要？3年10万公里和6年5万公里，买哪个？
我们买车的时候，要多久才能卖掉？我们买辆二手车吧。有多久了？
如何才能在矛与盾的博弈中把握对自己最大的利益？
关键词：二手车
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参考
[1]董天逸。“缺芯”之下，二手车市场意外翻红，豪华准新车价格上涨10%。一些汽车经销商仍然称之为“巨大的压力”。全国商报，2021。
[2]向心菊。基于机器学习的二手车价格预测研究[D].西南大学，2021。
[3]——钟。二手车估价及销售定价方法研究[D]。辽宁大学，2017级。
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