被PSA集团寄予厚望的DS，继去年部分经销商调整准入渠道后，今年销售渠道问题更加突出。
NBD汽车(微信号:NBD汽车)走访北京DS品牌4S店后发现，三家网点中只有一家在正常卖车。
“展厅已出租给其他公司经营。我们目前没有汽车。如果你想买，可以在这里预订。”7月31日，北京庞大汽车公园内一家DS 4S店的销售人员告诉NBD汽车。
据了解，自今年4月起，该4S店将展厅出租给康正汽车集团，用于平行进口车的展示和销售。销售人员对NBD汽车说:“我们无能为力。DS的汽车销量太小，不足以支撑4S门店的日常运营。”
根据全国乘用车市场信息联席会(以下简称乘用车联席会)的数据，今年上半年，DS品牌共销售汽车3133辆，同比下降64.05%，月均销量仅为500辆左右。
今年6月7日，长安汽车与PSA签署战略协议，深化合作，向DS项目紧急“输血”36亿元。如今近两个月过去了，从销售业绩来看，“输血后的效果还没有显现。
事实上，DS在北京庞大汽车园区的4S店的情况并非特例。
目前，在DS的98家经销商中，已经有部分经销商减少或暂停了DS产品的销售。
某经销商集团高管表示，尽管长安PSA今年在销售端采取了一系列改进措施，但效果有限。要彻底扭转颓势，DS未来需要在很多方面进行更深层次的突破。
销售业务被削弱了。
“集团现在已经停止从厂家进车了。”7月31日，一位庞大集团内部人士向NBD汽车表示，目前庞大集团旗下的几家DS 4S店已经不做这个品牌的销售业务了，与厂家在主渠道上的沟通也没有了。
近日，NBD汽车走访发现，位于北京庞大汽车园区的DS 4S店曾经是北京最大的DS销售网点，现在已经没有了DS的产品展示。虽然店门口DS的宣传板还在，但是正门已经换上了康正汽车集团的logo。店内主要展示一些进口车型，没有“DS”的影子。
4S店DS产品销售相关负责人告诉NBD汽车，目前该网点主要负责DS产品的售后服务。如果你想买车，可以在这里预定。他们会去厂家提车，原价卖给消费者。经销商不做差价，提车周期一个月左右。
虽然还没有正式退网，但可以看出4S店正在逐步剥离DS汽车销售业务。事实上，目前不仅是这家4S店，大多数DS销售店都面临这种情况。以北京为例。目前南四环三个网点只有一个在正常卖车。
NBD近日走访了北京北五环的一家DS 4S店，店内也挂着DS的LOGO，但店内只有两辆DS展车，大部分展示的都是东风标致的车型。
“目前这家店不卖DS车。”一名身穿东风标致工作服的销售人员告诉NBD，4S店曾是北京首家经营DS品牌的经销商。但由于近几年DS销量不佳，今年年初进行了调整。目前店内只展示DS车进行售后服务，不再销售新车，接受预订。
NBD汽车查阅DS官网，发现该店仍是DS销售网点之一。上述销售人员表示，DS产品可能会在9月份以后以“寄售”的形式转售。
所谓“代销”是指东风标致车型的销售，辅以DS。该销售人员还透露，未来该网点不会在DS销售上投入太多精力，预计完成每月16辆的目标。
经销商观望情绪浓厚
事实上，经销商并不想削弱DS品牌销售业务，但DS销售无法支撑其运营，4S店也是被迫的。上述庞大的销售人员告诉NBD汽车，开店之初，为了配合厂家的“法式豪华”定位，店内投入3000万，日常运营费用非常高，而DS销量始终不尽如人意，最差的一个月销量只有六七辆。
今年年初，长安PSA提出了DS“2万辆必须完成”的目标。但根据乘联会的数据，上半年DS仅售出3133辆，同比下降64.05%。今年实现这个目标是不现实的。
针对DS在国内的发展困境，长安PSA也进行了积极的调整。今年上海车展期间，长安PSA聘请国内当红演员王锴作为DS新形象代言人，随后在热播剧《欢乐颂2》中植入广告，旨在提高DS品牌的社会影响力。
6月，长安PSA母公司签署深度战略合作协议，表示将在资金、品牌推广、产品引进、产能利用等方面加大对长安PSA的支持力度。长安PSA新任执行副总裁沈明军也告诉NBD记者，主机厂增加投资将在一定程度上增强经销商的信心。
实际上，今年长安PSA在架构和销售政策上做了很大的调整，在架构上设置了五大区域，提高经销商和厂家的沟通效率，同时不再给经销商设置零售任务。但是上述一系列的改变并没有给DS在销售端带来实质性的改变。
上述经销商集团高管对NBD汽车表示，调整后，长安PSA在销售端做了一些改进，但效果有限，不足以彻底解决DS销售面临的困难。
事实上，尽管弱化了DS品牌的销售业务，但大部分经销商并没有退网，而是继续观望，等待情况好转，也等待厂商更多地满足经销商的诉求。
上述经销商集团高管表示，除了加强产品推广，经销商希望厂家能够加快新产品的推出和老产品的升级，以及降低门店运营的投入成本，并根据市场情况重新设定4S门店的规模。
据了解，在深化PSA与长安汽车的战略合作后，长安PSA也为DS制定了目标，即在2020年前进入二线豪华品牌主流阵营。在经销商观望情绪浓厚的当下，如何完善DS销售渠道，与经销商共渡难关？长安PSA需要对此尽快拿出解决方案。
(每经记者罗一凡)
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