买车咨询

去买车可以说是一件幸福又苦恼的事情。令人高兴的是，我的汽车梦终于实现了，我将成为一名车主，开始享受汽车生活。令人痛心的是，网上盛传的4S店的各种套路让人防不胜防，但是有现金优惠、综合优惠、置换补贴等几种形式，真的让人应接不暇。不过，如果你想买车，也不用太担心。我准备了一些买车过程中常见的问题。问清楚他们，即使是新手卖家也能看出你是行家。

到达4S商店后，我们收到的销售人员的前两个问题通常是固定的。一个是“有销售人员联系过你吗？”另一个是“你想看哪个型号？”第一个问题主要是帮客户指派销售顾问，就不赘述了。第二个问题是很多知识。你的回答会让销售顾问知道你想快速买车的愿望。他们是怎么做到的？

如果只是随便看看，可以直接向销售顾问说明，但是如果你真的是在考虑买车，想了解更准确的市场，那么你最好向销售说明你想了解的，最好是具体车型。这样销售就会知道你是真的关心和了解这辆车，然后在看车的过程中就更容易得到一个相对准确的价格报价。

当提到优惠幅度时，我们经常看到4S商店打出“3万元”这样的口号。这种情况要注意问清楚具体的优惠政策，同样是3万元，但实际意义可能完全不一样。简单给你介绍两种情况:

1.现金优惠3万元。在这种情况下，3万元的优惠意味着真金白银是在车价基础上的3万元。当然会更划算。

2.综合优惠3万元。听到综合优惠就要警惕了，综合优惠是指现金优惠不会有3万元那么多，4S店会用其他几个优惠政策组合在一起，总价值相当于3万元。还有一种可能是，即使是全面优惠，也只有部分消费者能享受到3万元的优惠幅度，与消费者理解的3万元优惠相差太大。比如:现金优惠10000元，赠送价值10000元精品和6次免费保养，最高置换补贴10000元。这3万元的综合优惠真的有吸引力吗？先不说赠品和六项保养是否真的值一万块钱。最高10000元置换补贴需要你把自己的旧车作为二手车卖给4S店才能享受，金额可能达不到10000元。

你明白吗？也是打折。现金折扣和综合折扣的实际折扣范围可能相差甚远。具体优惠政策请仔细询问。

首先给大家说清楚，现在的车市没有完全免费的汽车贷款，无论是从银行还是厂家提供的购车金融政策。那么我们经常看到的各种无息贷款买车呢？

如果需要贷款买车，我们的购车费中会有贷款费用，大概在2000-4000元左右，部分高端车型的贷款服务费甚至会高达万元。简单的贷款手续自然没那么贵，多出来的钱自然是利息。此外，一些4S店会因为贷款而被迫在4S店购买多年的车辆保险，保险利润实际上是贷款利息的一部分。

只要贷款了，肯定会产生贷款成本，但是部分4S门店的贷款服务费可以减免，保险也可以协商是否有必要继续在4S门店购买，不要错过省钱的机会。

众所周知，开车上路是要买保险的。除了法律法规要求的强制保险，还有商业保险。通过4S商店购买保险折扣更少，甚至是按照原价收费，所以仅仅是这部分保险就有很多值得询问的地方。主要可以问以下几个问题:

询问全款买车时，是否要求店内投保？有些4S店在全款购车时，不必在4S店购买商业保险。通过保险电话销售，保险机构在购买保险时会节省很多钱。

第二，问贷款期间贷款是否强制买车，是否有保险押金？如果你需要贷款买车，几乎所有的4S店都被要求第一年在4S店购买保险。不同的是，在未来几年内，你是否需要在4S商店购买保险，直到贷款还清，这对于不同的4S商店来说是不同的。理论上来说，不在4S店买保险肯定会更划算，但是部分4S店会收取保险押金，以保证用户可以通过4S店的指定渠道投保，这就需要对比从外面购买保险优惠的价格和押金。

第三方责任险的金额是多少？所谓第三者责任险，是指发生事故后，赔偿他人财产损失和医疗费用的保险。保额为10万元、20万元、50万元、100万元等。不同的第三者责任险价格都差不多，建议至少买50万。

有指定的驾驶区域或指定的司机吗？为了获得更高的利润，一些4S商店会通过指定驾驶区域或司机来降低保险成本。如果消费者不知道在指定区域外发生事故，或者在没有指定司机的情况下驾驶车辆，保险公司将拒绝赔偿。

往往消费者在决定订车之前，会和销售顾问谈购车赠送的事情。除了确定赠品的内容、价格、款式，我们还需要确认赠品是否有安装时间费等隐性费用，比如前后装饰保险杠或者倒车影像，这显然需要在4S店安装。收取额外的安装时间费用并不划算。

类似的情况，也给予免费保养。维修材料免费但工时不免费是常用伎俩。

到了汽车交付，往往已经进入交易阶段。此时，如果订购的车辆没有现车，需要与4S店确定交货时间。“车一到就送”之类的说辞很有约束力。如果选择的车型是热销车型，且交车时间不明确，4S店销售可能会把属于你且已经到店的车辆卖给提价插队的消费者。所以，考虑到车辆运输在路上的各种情况，我们可以不把交车日期精确到某一天，但可以在购车合同中约定类似于“10日内交车”的条款。

还有一点需要注意的是，如果4S店收取车辆配送费、停车费、PDI售前检测费等。，是违反规定的，应该拒付。

清楚了这些事情，你就可以基本准确的算出自己的购车成本，同时也可以省下一大笔钱，甚至可以减少因前期沟通不清楚而与4S门店产生的纠纷。买车时需要知道的这些事，你还记得吗？