事实上，4S店是一家汽车经销商开设的商店，它与制造商是合作关系，而不是隶属关系。
因此，4S店的汽车报价有可能与制造商的指导价相差很大。
为什么有时候4S店卖的便宜那么多
现在买车最常见的情况就是4S店的报价比指导价低很多。
政策原因
这种情况很可能受到政策的影响。
例如，19年5月，4S商店的库存系数很高，为1.65。不要紧，反正把车买回来就行了，没那么多人买，戒备。
嗯，卖的压力非常大。为什么？因为国家开始陆续实施国六排放，导致很多国五车型堆在那边的4S店还没卖出去。
嗯，这个提议肯定是个大折扣。
和卖菜是一样的。今天早上卖菜还可以。我很冷静。我准备晚上五点半关摊。还有2筐菜没卖出去，明天就烂了。
今天便宜了，你为什么不买呢？总比明天烂掉一分钱也得不到好。
比如:ATS-L，厂家指导价27.38万，4S店报价17万和18万，直接就是6折。
增加销量，扩大市场占有量
就算没有政策影响，现在很多车一般都有8折、9折的优惠，主要是厂家想扩大市场，提高销量。
论文来了，《从博弈论看中国汽车行业的价格竞争》，说的是汽车厂商追求自身利益最大化，想尽办法抢市场。
在所有的方法中，降低市场价格是最直接和最好的策略。
我之前说过，厂家降低指导价会导致车主投诉:“啊”你…不要以为你的4S店没有售楼处，我们就不能蹲在门口！
因此，通过调整报价，4S店可能是一个相对更安全的方式。
为了获得更多的厂商返点
有时候，为了完成厂家的销售任务，4S卖场自己也会通过降价来增加销量。
厂家为了让经销商，也就是4S店多买货，会设定奖励指标。
当地市场贡献奖励，达成多少订单，返给你多少钱，一次性买多少车，返给你多少钱。
你比隔壁老王强，那我们奖励你多少？反正各种项目很多。
有一篇论文《凯迪拉克AST-L车型营销策略优化研究》显示，凯迪拉克经销商总奖金可达汽车指导价的8.27%。
也就是说，20万的车，奖励1.6万多。
汽车金融联盟里有个说法:有些经销商从厂家拿返点奖励，差不多占总利润的70%。真的要靠卖和走。
4S盈利模式已经开始发生转变通过汽车后市场，把利润拉回来
当然，汽车4S店的低报价与其利润结构的变化有关。
还有一篇论文《寻求汽车4S店新的利润增长点空》中说，4S店的收入正在逐步向汽车后市场发展，后市场的毛利率可以达到22.3%-54%之间，平均超过42%。
卖车不赚钱，修车让你死。何必去挖掘卖车的3%或者4%的利润呢？
新车销售利润持续下降
另一篇论文《论汽车经销商盈利模式的转变》也说新车销售利润持续下滑，高端品牌毛利率5%到6%，中端品牌2%到4%，低端品牌肯定更低。
所以，与其纠结于这种1%或者2%的利润，不如说:在buy buy买的，都是便宜的。我们4S店很好，很便宜，以后你来找我修。
我一下子把所有的钱都赚回来了。
通过后市场确实能够挣更多的钱
国内销量最高的经销商参考中国大汽车18年年报。虽然数据有点老，但是通过学习这种方法，我们真的可以赚到钱。
当时中国大汽车整车毛利率下降了2.3%，但全年总毛利率增长了9.6%，说明卖车赚的钱越来越少，但都是靠一波售后补回来的。
这有点像KTV。现在包厢费很便宜，唱歌也花不了多少钱。
人家天天指望着你再买一捆啤酒，十几个，花生饼干。他就是这样赚钱的。
车型经历换代或者将要换代
部分车型优惠幅度较大，也有可能是即将换代的车型。
除了以上，还有一些汽车优惠，因为新的要来了，旧的要赶紧清场，所以大大增加了。
比如轩逸是老款和新款一起卖的，老款打八折，新款不打折，就是拉开距离。你选，你要实惠的还是新款的，对吧？
这不仅是为了把车的价格拉远，也是为了选择更多，两种不同的车。对于商家来说，也可以清货什么的。
同样是老款，车也不是很有竞争力。还有的换了全新的平台，全新的引擎。他们除了便宜也没办法，不然根本卖不出去对吧？
不要以为汽车不像白菜，不会抛锚。大部分经销商都是贷款买车，放在那里每天都要付利息。
这个做不好，人也会“爆炸”。当然，这一点要注意。
而且新款一出，老款的成本就低了很多，折扣自然更有可能空。
为什么有时候4S店卖报价会高很多
目前汽车普遍打折销售，但仍存在4S店报价高于指导价的情况。
新车初期，产能不足
在这种情况下，第一种可能就是新车的产能。如果供不应求，价格自然会上涨。
这很有名，不是吗？丰田亚洲龙2.5L汽油版，刚开始卖的时候普遍加价一万多元。
因为A25发动机都是进口的，所以国产的A25要到7月份才能投产，在那里和雷克萨斯ES这种同样需要加价的车一起用。
产能上不来了，买的人多，自然是价高者得。
市场帮助车子衍生出新的附加价值
有的车产能上来之后，涨价就结束了，因为供需平衡了。
但是市面上还是有一些车一直在涨价，而且涨价幅度巨大:奔驰是大G，涨价50万以上也是礼貌的。
不是因为它可以去任何地方，而是因为它把附加值延伸到了汽车本身之外，也就是“炫耀价值”，还有丰田的Erffa。
《微反应心理学全集》有说过，需要别人的认同几乎是人类的一种本能。
所以他会有炫耀的反应，大G本身认可度就高，而且贵。
“这么贵，这么大，《哇》都长成这样了。”哇“你还得付钱！”嗯，炫耀就更强烈了。
4S的商店也知道这一点:加钱是不是很酷？我会给你更多让你感觉更好。嗯，价格越来越高了。
10万元的车，贷款比直接买贵多少
对于我们普通消费者来说，有时候遇到喜欢的车，4S店不降价，预算不够。除了借钱别无选择，对吧？
贷款比10万左右买车贵多少？
有些贷款说会收服务费。这个服务费合法吗？我应该给他吗？各种托词有哪些变种？
我已经帮你整理好了。毕竟今年是我当专车司机的第11个年头，可以和大家分享一些经验。
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