东风本田

人-东风本田总经理杜杨、常务副总经理、副总经理苟天生。

2024年5月7日采访

2024北京车展的喧嚣已经落下帷幕。然而，人们对车展上“充满电”的东风本田的关注并没有减少，反而越来越好奇。

在今年的北京车展上，东风本田不仅亮相了本田中国品牌Ye、Ye S7、Ye GT CONCEPT两款新车，还向公众展示了其首款新车——领喜L原型车。同时还有CR-V和石英派的混动车型，完全构成了东风本田全新的绿色阵容，尤其是新车猎装灯将于今年预售的消息，更是让本田车迷兴奋得睡不着觉。

全方位积极参与中国有轨电车市场“内卷化”的东风本田，在有轨电车领域有哪些技能、产品矩阵和新的硬核技术？

同时，在新合资时代的背景下，这家日系合资车企会以怎样的姿态来竞争中国汽车市场？带着这些市场和用户的担忧，在北京车展媒体日，辣车与东风本田总经理杜杨、常务副总经理、副总经理苟天生进行了集体对话。

辣车:中国新能源汽车产业链日趋成熟。东风本田在电动化道路上与哪些中国本土企业合作？

杜杨:强强联合、开放合作已经成为汽车行业的新趋势，高度重视中国汽车市场、充分尊重中国汽车用户的本田也不例外。目前，本田中国已经在智能、地图等方面与在华企业达成深度合作。比如本田GT CONCEPT就和华为在智能设备上有合作。

辣车:目前东风本田是如何平衡燃油和新能源汽车，保证其可持续发展利润的？

潘建新:在从燃油车到新能源的过渡期，对每个企业来说都很困难，利润损失是不可避免的。

作为21年的合资企业，东风本田一直坚持长远的原则，在转型中寻求动态平衡，绝对不会放弃对电动化的追求。事实上，在所有合资车企中，东风本田的电含量是最高的，混动技术几乎覆盖了所有在售车型，插电式车型更是主打消费市场。

东风本田将继续满足用户对动力结构的需求。去年，东风本田不仅推出了本田全球电动车，还发布了新能源品牌凌西，可以充分满足中国有轨电车用户对新能源汽车的一切想象。新车预计9月上市。今年东风本田有三款诚意新能源产品上市。总之，在整体销售比例上，东风本田会兼顾燃油车和新能源车的比例，以满足市场和客户对不同动力结构的需求。

辣车事:目前传统豪华车价格不断下跌，中国品牌车价格不断走高。作为价格处于中层的东风本田，如何应对这一市场挑战？

潘建新:在目前的市场环境下，东风本田最关心的不是竞争对手在做什么，而是专注于研究和洞察自己的品牌。它的潜在用户转移到哪里去了？充分了解他们对纯电车的偏好，然后通过精准的产品矩阵和创新的营销方式，用最快最有效的方法拉近与这些胶印用户的距离，进入他们的内心，最终用产品打动胶印用户，抢占每一个细分市场。

辣车:燃油车时代，东风本田技术好，深受用户喜爱。本田在新能源时代有哪些新技术？

杜勇张洋:在燃油车时代，本田创造了很多新技术，比如VTEC、i-VTEC、i-MMD，这些都是众所周知的，受到中国很多用户的喜爱。

在新能源时代，尤其是面对下半年的智能化竞争，东风本田将继续升级现有的HEV和PHEV车型。此外，新发布的“Ye”系列车型高度融合了本田“W架构”的最新技术，同时将在全球率先使用本田新H标准。东风本田自主研发的新能源品牌凌西，采用多面体设计，带给用户极致的个性和纯粹的乐趣。本田将为这些车型投资最合适和最优的技术解决方案。

本田计划在2025年至2030年开发的车型上搭载全固态电池。全固态电池目前由日本自主研发，全固态电池示范生产线将于今年正式上线。

辣车要紧:面对日新月异的汽车销售市场，东风本田对经销商有哪些新的思路？

潘建新:去年12月，我们和经销商一起研究了2024年的市场趋势。从3、4月份的情况来看，新能源的竞争加剧，整个市场的购买欲望和动力下降，这也是本田所预期的。

本田不会做盲目的事情，前提是希望让经销商保持健康发展。稳、变、快是东风本田今年对经销商的指导思想。稳定是稳定基板和整个速度；改变就是调整营销思路、营销模式和节奏；快，就是看到问题就想快速调整。整个营销产品结构是“稳油、增混、拉纯电”三步走的过程。整个东风本田也将在终端、营销活动、宣传费用、车型策略等方面进行调整。

辣车:东风本田的电车时代真的来了吗？有哪些事实可以证明其电气化加速？

潘建新:在中国汽车市场，东风本田是第一个实现全品类汽车全覆盖的混动技术，插电式混动技术也是第一个投放市场的。纯电动确实是落后了一拍，但是去年东风本田发布了全新的2030战略，计划推出十款以上纯电动汽车。

近两年，东风本田加大了对电动市场的投入，包括e:NS系列产品、“叶”品牌、凌西品牌，都在向市场传递一个信息，那就是东风本田正在加紧调整对纯电动的投入步伐。按照长期的打法，东风本田不会追求伤害品牌、消费者和市场的短期利益。

辣车:对于用户来说，电气化时代，东风本田的价值在哪里？

潘建新:每个企业、每个品牌都有自己的发展理念。对于东风本田来说，不会放弃科技、智趣、热爱的品牌理念，只是打法稍微复杂一点。会坚持燃油车的原始概念，基本逻辑不会放松。同时也将把强电和智能的品牌发扬光大。

客户买车，一方面需要一个非常安全、方便、经济的交通工具，更重要的是需要一种安心感。用户购买本田的车，无论是现在还是将来，都能感受到非常方便、经济、安全的价值，这也是东风本田会一直坚持的。

辣车事:东风本田如何看待现任老板亲自下现场搞带货直播？

苟天生:现在大家都在研究新动力汽车的一些营销方式，东风本田的销售团队也在迅速讨论一些新的用户喜好和习惯，我个人也很快会离开。

目前，我们已经意识到与用户沟通的方式必须要有新的变化，通过多平台的方式扩大用户对产品的了解。同时，我们也在加快私有域联系人的建设。我们将建立一个直接面对用户的操作系统。我们希望基于以用户为中心的理念，继续围绕用户的品牌开展丰富多彩的营销活动，坚定地想和用户在一起，一起玩，一起开心。

*图片来自辣车的拍摄。