二手车导购

当你试图向一个准备买车的朋友推荐一辆二手车时，如果他不是车迷，那种强烈而不可思议的语气恐怕会像早晨6点的闹钟一样，在你的脑海里停留至少一整天。但是二手车这个话题真的有那么“不可思议”吗？笔者今天就和大家一起分析一下买二手车的利弊。

一、买二手车的好处

二手车最大的优势很明显，就是便宜。但是，“便宜”是从不同角度解读的，并不是价格低那么简单。或许这些对“便宜”的不同解读，可以解答一些关于“买车”的常见困惑，让“纠结”不再纠结。

首先，二手车价格低降低了买车的门槛。

对于刚刚存了点钱的80后、90后来说，买车肯定已经提上日程了。但是在预算紧张的情况下，真的没有太多选择的余地。即使银行账户里还有可观的余钱，但面对结婚、买房、生子的压力，很多二十多岁的年轻人真的不敢花钱。对于这样的朋友来说，向他们推荐二手车真的是一个大众化的选择，是上天的好棋！

对了，我来爆料一下。如果家里有小BB，暂时不要考虑新车，尤其是20万以内的新车。因为新车甲醛等有害气体真的很厉害，肯定不是通风几天就能解决的。往往至少需要一个夏天的暴露才能显著降低——不能保证降低到无害的范围。

其次，低价二手车带来不可思议的性价比，尤其是刚落地的准新车。

一辆全新的mini含税就要近30万，而一辆两年的准新车才二十出头。这意味着新微型车的车主不仅要忍受这款英国产汽车高昂的后期成本，还要承受每年5万元的折旧成本…相反，如果你是一个有两年车龄的二手mini车主，再用两年的折旧成本可能只有4万元左右。显然二手mini的英伦风更实惠。从资产保值的角度来说，二手车保值率更高。

第三，如果你有一辆梦想中的汽车，或者想升级一辆更大、更快、更有质感的汽车，二手车无疑提供了一条捷径。男人喜欢车，这是他们骨子里的基因，所以每个男人心里总有一辆(往往是好几辆)梦想中的车。

既然是梦想中的车，恐怕就意味着昂贵或者遥不可及，就像梦中情人一样。但是，如果把二手车考虑在内，这些流口水的车会变得不那么贵或者遥不可及。其实贵车的折旧率其实很可观。展厅里卖美女的豪车价格，可能正好是你在二手车市场开的车的价格。

诺诺有一个客户L和他的好朋友，就是这样一个例子。

为了表彰他们的出色表现，他们的老板赞助了一百多万给他们买车。L先生的好朋友想都没想就买了一辆全新的进口奥迪A7，而L先生委托我们买了一辆同样预算的保时捷卡宴。

其实A7这款车，强劲的动力，动感的外观，未来感的内饰，在任何人眼里都是“肯定优秀”的。但是和A7比起来就是保时捷！奥迪代表的是好车，保时捷代表的是一种境界。就像我们私下开玩笑说的，奥迪车主不缺钱，保时捷车主不在乎钱。

最后，二手车的性价比来自于价格下降。在这样的折旧成本面前，任何节油秘籍和DIY保养策略都显得苍白无力。对于很多商界朋友来说，每一分钱都来之不易。那些花钱没有回报，只是消费的人，越少越好。买个厉害的车当门面是人之常情，但如果50万的成本就能做到，那就不要花70万，交购置税。

二、不买二手车的原因

购买二手车的最大障碍是车况不透明——当然还有价格不透明。

随着汽车工业的不断发展，越来越多的技术标准保证了新车出厂时车况的统一。但是，车辆经过一段时间的使用后，或多或少会沾染上使用者的痕迹。这样一来，车况就会不一致，车况会有好坏之分。当然，在传统的二手车市场，只有完美车况和最佳车况…

此外，二手车行业还存在“根据车况竞价，统一零售价卖车”的奇妙一幕:在收车时，车商总是抓住车的弱点拼命压低报价，而在卖车时，他们都收起了收车时的一丝不苟的态度和完美情结，无论什么样的车都卖“完美”的价格。

由于无良不诚信的销售手段和信息的严重不对称，二手车市场已经成为城市中最险恶的地方之一，这使得许多购车者缺乏最起码的安全感。

诚然，二手车销售队伍中总有一些害群之马，试图靠作弊致富。但可悲的是，整个二手车行业对这个行业污点无能为力，导致其无力反击人们的偏见。这真的是一种消极的态度，整个行业很难走上快速发展的通道。

三、如何买到一辆靠谱的二手车

然而实际情况并没有那么绝望。二手车千差万别，但总能通过专业的技术手段鉴别出来。有经验的专业二手车导购会通过车辆的一些细节来判断车辆的状况，从而推断出车辆的技术状况处于什么水平。

如果选择限定在五年以内，由于出厂时间不是很长，车况其实很好。只要不是事故车，不是泡水车，简单修整就能达到非常理想的状态。

其实更容易识别事故车和泡水车。因为这样造出来的车，就算是神一般的技师使出看家本领，也不可能完美——总会有一些痕迹可循(其实是很多痕迹)。

另外，市场上总有一些技术水平和道德品质都很优秀的二手车顾问。委托他们咨询、淘车甚至砍价，往往意味着你能找到一辆成色好、价格实惠的二手车。随着汽车维修技术的飞速发展，很多中等事故或者技术状况不佳的车辆，往往隐藏的非常严重，没有一双眼睛真的很难分辨。

说到底，买车还是“车”，关注车本身的价值，重视与车的沟通和结合。买车，对于很多新车主来说，是一个改变人生的机会，从此有了更强的马力驱动！最重要的是，转手的车辆回归了车辆本身的价值。品牌带来的溢价已经不存在了——在二手车市场，车的含金量是多少就值多少！

我们建议在购买二手车时，尽量找有经验的朋友合作，或者委托专业的二手车顾问洗车，因为只有专业知识才能得到安全的二手车。想成为二手车市场的独行侠，基本没有好下场——经常捡到宝的人靠的是技术而不是运气。

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