卡罗拉4s店

在探索完门店的一线自主品牌后，田亚军继续走访芜湖本土合资品牌4S门店，还对热门车型做了市场调查。

东风本田4S分公司

铬钒合金

4月份，CR-V凭借自身努力，击败哈弗H6和长安CS75，夺得4月份SUV市场销量冠军。

CR-V强大的家用属性是最吸引消费者的地方。1.5T+CVT的动力总成，让这款整备质量为1.5T的SUV，开起来足够轻便平顺，油耗也不高。Bear的油耗显示其平均百公里油耗在8L左右。2661mm的轴距带来的乘坐空并不大，但宽敞柔软的座椅为乘坐舒适度加分不少。此外，省心、保值率高的优势也是Cr-V销量持久的原因之一。

对于这款车型，店内给出的销售政策是燃油版现金优惠1万元，混动版优惠1.5万元。

XR-V

XR-V和缤智被称为本田的“双子星”，但XR-V更耀眼。作为国产特供车型，XR-V比全球车型宾至更受市场欢迎，因为它的外观更年轻时尚，配置更丰富。比如同样是1.5T入门级车型的XR-V，前后侧气帘、全景天窗等功能都比缤智多，指导价只高出4000元，显然性价比很高。

目前店内对该款车型给予了2万元的现金优惠，消费者也可以到店详谈。

公民的

新的不能等，旧的不能买。这句话可以用来形容思域。即将换代的思域本应处于优惠清仓阶段，但由于缺芯导致产量大幅下滑。据销售人员介绍，近几个月到店新车数量一直在个位数，店内订单已经排到7月份，工厂产能主要集中在三厢车型，两厢思域的产量更低。目前店内展车已售出，最快也要一个月左右才能提车。

受产能影响，思域的终端优惠幅度不是很大，三厢车型现金优惠3000元，两厢车型现金优惠5000元。

生活

更换后的飞度失去了手动挡和一丝阳刚之气，几乎失去了对男生的吸引力。飞度气场的减弱给生活留下了一个市场空，所以大家都是根据自己的能力来吸引消费者。LIFE的市场定位比Fit更准确。“弗莱酱”的命名及其可爱的造型旨在吸引女性消费者。至于口碑，女性消费者并不在意。反正都是本田LOGO。另外，生活的终端优惠比飞度更大，同等价位下生活的配置更丰富。所以，从经济角度来说，买个更便宜的“假命，真合体”不香吗？

目前，针对该款车型，4S店给予现金优惠1万元。

一汽丰田4S店

花冠

既能挣钱养家，又能通勤上班接宝宝。卡罗拉真的很适合跑滴滴或者作为三口之家的通勤工具。首先是安全。TNGA平台下的车型把安全放在第一位。卡罗拉标配8个安全气囊，覆盖膝盖和副驾驶坐垫气囊。可以说卡罗拉的主/被动安全配置在同级别中相当优秀；第二是油耗。小熊油耗显示卡罗拉1.2T版百公里综合油耗7L左右。再加上质量稳定可靠，卡罗拉的后期维护成本极低。

目前4S店对该车型给予了1.1万元的现金优惠，1.2T车型的裸车价在11万出头

亚洲龙

作为丰田品牌的旗舰车，亚洲龙以其霸气的外观和出色的乘坐舒适性俘获了中年消费者的心。

亚洲龙外表凶猛，身长近5米，气质符合小资和中产阶级。全车9安全气囊和丰田TSS智行安全系统提供了良好的安全保障。此外，低油耗、大空空间以及主动悬挂带来的乘坐舒适性也满足家用需求。

亚洲龙的价格和主流合资b级车有一定差距，之前优惠幅度比较小，造成了部分客户流失。目前4S店对全系车型都给予了1.2万的现金优惠，虽然终端价格仍然高于雅阁等车型，但能获得更好的乘坐舒适性。

亚洲狮

新车定位介于卡罗拉和亚洲龙之间，空确实比卡罗拉大很多，动力上搭载了同样的亚洲龙2.0L自然吸气发动机，动力表现充沛。亚洲狮吸收了卡罗拉和亚洲龙的设计和配置亮点，但又不同于卡罗拉和亚洲龙。比如配备了全液晶仪表，细腻流畅的显示效果看起来更高级。此外，大屏幕集成了更多功能，如QQ音乐等app，司机不再需要通过蓝牙播放音乐或连接到车上，相对方便。

销售政策方面，4月上市的亚洲狮已经有一定的现金优惠。目前店内给出的现金优惠金额为7000元。

上汽大众4S店

2021款帕萨特

口碑崩盘后，帕萨特销量进入疲软期。这期间经历了几次变故，但都与年轻人无关。其目标群体仍然是以家庭为主的中年消费者。优点依旧，沉稳大气，大空和成熟可靠的动力总成。目前店内帕萨特全系车型，现金优惠4万元。

途观湖

相比其他车型，棱角分明的途观L似乎更符合年轻人的审美。另外内饰、空性能和动力都是按照一辆家用车的标准打造的。虽然没有青春气息，但扎实的底盘质感和澎湃的动力输出还是能带来一些驾驶乐趣。

途观L全系车型，店内给予4.3万元现金优惠。

2020段昂

途安是大众品牌目前在售的最大SUV，也是极少数真正的7座SUV。大气的外观、出色的尺寸、澎湃的动力输出，也让它成为大家庭出行的消费者的选择。由于缺少竞争对手，途朗的价格保持相对坚挺，30万的起步价对大多数家庭来说都是一笔不小的开支。不过途安在4月份迎来了中期改款，目前车型有一定的现金优惠。目前店内现金优惠3.5万元。新型号的外观有一些变化。个人认为不如现款好看，喜欢现款的消费者可以去抄底。

马球

更换后，POLO的尺寸、配置、配色都有了很大的提升。虽然内饰处处硬朗，但配色却年轻了许多。产品力的提升受到消费者的欢迎，但新车价格过高，导致市场反馈不佳，所以销量不如上一代车型。对于这款车型，4S店给予1.5万元的现金优惠。

朗逸

朗逸作为一款特殊车型，很好的契合了国内消费者的消费需求。10万出头，买个品牌实力尚可，外观大气，空空间宽敞，动力强劲的合资轿车。除了朗逸，就是轩逸。但是新轩逸的优惠幅度不够大。同样的预算，新轩逸的入门级版本可以买一辆1.4T的朗逸，所以在意动力性能的消费者可以多考虑朗逸。

目前4S店给予朗逸全系3万元现金优惠，1.4T版本裸车价仅11.5万左右。