二手考斯特

越来越多的人成为二手车买家，包括刚需购车人群和不断换车的高级玩家。互联网时代，“懂车”不再是高墙，他们也不用像过去那样在垄断的二手车市场奋勇拼搏。

林峰第一次给公司买二手车的时候，就掉进了陷阱。当时他的旅游公司刚刚注册，经营许可证还没下来。他买的车只能挂靠在二手车公司。车商拍着胸脯向他保证。

一年后，二手车公司突然打电话让他去。在水晶吊灯照亮的店里，客户经理引导林峰坐到皮沙发上。喝完茶，他客气地说:“林先生，是不是该续租了？”

林风当时就傻了。经理又说:“当初说好这车租给你，一年17万。”

林峰试图辩解，对方却把车打死租给了他。那个曾经拍着胸脯的车商不见了，林峰立刻明白这是一个骗局，再打下去也没有意义。拿着收据去找律师。律师告诉他，17万的收据只能证明你交了钱。至于这笔钱是房租还是购车，无法证明。

遭遇骗局，让林峰意识到两件事:第一，接下来只能选择二手车；第二，不想被忽悠就必须成为玩家。他和朋友创办的旅游公司专门为客户提供甘肃周边9天定制游。新车不划算，损失特别大。综合来看，最实用的车型是二手的Kauste，19座。旺季淡季连续轮换，一年能赚60万左右。

渐渐地，林峰也在这个洗车过程中找到了乐趣。他喜欢把一辆很破旧的汽车装饰得很漂亮。任何一辆旧车，在他手里经过奇妙的回春，都能变得像新车一样，成就感爆棚。伴随变化的，还有公司的经营状态。现在旅游公司发展到7辆车的规模，都是二手车。

与林峰追求性价比不同，京媒人任虎是更纯粹的二手车玩家。痴迷于动漫赛车手藤原拓海的形象，直到成年后，任虎才意识到实现这个梦想是非常昂贵的。通过淘二手车改装赛车，是他实现赛车手梦想的一种可能。

将近20岁时，任虎改装了他人生中的第一辆赛车。对于赛车来说，轮胎和刹车都是消耗品。原车行驶在城市道路上，刹车和悬挂不适应赛道，轮胎偏硬，车身容易侧倾，刹车热衰减严重。改装赛车大多选择购买二手车作为车底，然后通过熟练的工艺改装成适合比赛的车型。因此，如何选择二手车成为了赛车手的基础必修课之一。

现在，凭借他对汽车的了解，任虎在一家汽车媒体的编辑部工作，每天与二手车打交道。试驾、评测、视频拍摄，任虎的工作就是帮助玩家防雷，揭露二手车商的不良行为。闲暇时，他会开着自己心爱的赛车去感受速度。

越来越多的人成为二手车玩家。他们在淘车、用车，体验不同车辆的驾驶乐趣。这群二手青年逐渐影响了汽车消费的浪潮，从炫耀性购车到注重性价比玩车的阶段。他们带动了二手车交易量的增长，也催生了瓜子二手车等一批互联网平台。

作为一名行业观察家，汽车编辑任虎说，“玩家越多，我的工作就越有必要。”

想要晋升为二手车玩家，必须跨过“懂车”这堵高墙。20岁时，任虎从未碰过二手车。他走访了二手车大本营胡阿祥。任虎听说这个花国有很多骗子。即使有心理准备，他还是吓了一跳。

市场附近的柏油路上写满了电话号码，还涂上了油漆。就在门口附近，30多人涌了过来，停在车前，敲着玻璃，瞪着眼，问车是不是卖的，是哪一年的。两个人的脸贴在窗户上。

当他停下来进入市场时，任虎看到一些商店的牌子上写着:绝不接受事故车辆。工人们并不羞于制造钣金零件。逛了一圈，没看到什么价签。车辆信息是口头约定，没有书面保证。他问了一辆车，觉得不合适，转身就走。卖家和助理表现出不屑，另一个则追着喊着，热情地帮他牵线搭桥，两人演起了互相呼应的黑白戏。

任虎害怕被欺骗，所以她不得不离开。

如果不想被忽悠，就要有懂车的老手。

林峰选二手车的时候，总会带一个专家师傅。老师傅有个修理厂，还有个跑长途的货车司机。西北的货车司机会修车，因为荒凉的路多，车坏了，还得自己修。久而久之，我练就了一套完美的验车技巧。跟师傅看了几百辆车，经过上千个小时的学习和“折腾”，林峰终于练就了一门验车的绝活:看、听、问。

选车，先和卖家验车，看卖家前后说的是否一致，有时候去几次，间隔十天半月，就像录口供一样。卖家也说了同样的话，开始对车进行正式检查。

为了不买事故车，首先要找到焊接接头。汽车的焊接接头是有固定位置的，发生事故后焊接位置不一样。然后用手指敲车，听声音。大修过的车已经抹了腻子，声音沉闷，不如没修过的清脆；最后，我弯下腰，撅着屁股趴在车的前门和侧门上，一点点地嗅着这些位置。事故车的油漆经过修补，味道不一样了。特别是最后，当你第一手闻到车的味道时，很难去尝试。我朋友在开玩笑。兰州二手车市场的事故车都怕林峰的鼻子。

没想到，给公司买二手车还是被忽悠了。卖方否认他买了这辆车。卖方声称他租了这辆车。后来双方撕破脸。经过调解，二手车公司拿出4万元收回车，卖了10多万。

从那以后，林峰买二手车一直很谨慎，尤其是签合同的时候，一定要请律师在场。

但是有些购车者没有时间学手车的知识，也没有老师傅的帮助去和不好的车商打架。他们工作繁忙，二手车是刚需，但买车的过程却成了一块心病。

家具经销商范昕就是这样一个人。近十年来，他过着“在路上”的生活。清晨，我带着满满一车新家具上路，可能是实木扶手椅什么的。每天，他至少要开100公里，最多200公里。偶尔在外住宿，酒店爆满，他也要睡在车里。十年后相当于绕赤道九圈多。

为了节约成本，范昕在选择汽车时很小心。他喜欢烧柴油平稳，装载量多，油耗低，不用盖雨披。新全顺和二手家具的差价相当于一个季度的利润和700多个小时的努力。

2015年，他在郑州二手车市场看到了一辆全顺。店主是一个二十多岁的男孩，坐在椅子上眯着眼睛看人。范昕问了几个问题，那人不耐烦地说:“简短点，好吗？”？买，买，不买，有人买。\”

范昕说:“你是什么态度？”

那人侧身看着他。\”让别人看纯粹是浪费时间。\”

老板来了，假装骂那个人。验车交钱后，范昕看到老板拿出两把车钥匙。提车的时候，两把钥匙就剩一把了。范昕和他的朋友环顾四周，问老板钥匙在哪里。老板说，钥匙只有一把，第二把从哪弄来的？

事情最终分崩离析。直到现在，范昕都不知道是他和他的朋友眼花了，还是老板故意藏了第二把钥匙。如果有，为什么？

据统计，中国约有3000万卡车司机，像范昕这样“不懂车”的占大多数。汽车的质量不仅影响顺利交付，还关系到生命安全。购买质量过硬的二手车一度是他们头疼的问题。

直到互联网平台的出现，他们的问题才得以解决。一个偶然的机会，范昕看到了瓜子二手车的海报。在一个高档公寓的电梯间里，范昕和工人们刚把三把红木椅搬进客户的房子，汗流浃背，气喘吁吁，一转身就看到了那张海报。照片上，孙洪磊对着他微笑。范昕想起前阵子车又坏了，表盘显示不正常，修几次就好了。是时候去别处买车了。

自2017年以来，Guazi.com上范昕买了三辆车，有第三方控制质量。他只选择自己喜欢的型号。另一辆车是19年下半年刚买的，车源在外地。国家采购让他连跑腿都省了。

解决了这个心病之后，范昕终于可以把更多的精力投入到家具上了。他的生意继续扩大。直到去年，范昕都不用早起变得贪婪。家具是工人送的，连工厂都少去了。偶尔，他会怀念自己风雨无阻在路上的日子。苦思冥想之后，他去坐进车里，闻闻新家具的油漆味，摸摸擦得锃亮的方向盘，心里很踏实。

互联网的大锤打破了这堵高墙，二手车的质量问题不再是玩家的一块心病。

对于林峰来说，“盼听盼问”已经成为过去，网络平台成为买车的首选。现在，他公司的7辆豪华商务车载着五湖四海的游客，穿越张掖的丫蛋地貌，奔跑在西北大漠上。

大约有6万名游客乘坐过林峰的车。靠着这些车，他养活了十几个员工，年利润200多万。在这期间，他认识了他的妻子，他们幸福地生活在一起。现在他们有一个2岁的儿子。二手车几乎覆盖了林峰的生活。

不仅是买车多年的老玩家，新手也能感受到网络的便捷。

由于工作原因，任虎联系了很多打算买二手车的朋友。大部分是普通上班族，在大城市上班，周末旅游。他们需要交通工具，二手车经济压力小，对他们来说是很好的缓冲。过去，市场上的混乱阻止了他们，总有人联系任虎，请他帮忙检查汽车。

一次在外面吃饭时，任虎遇到一个人，他请他帮忙检查汽车。当时他在外地参加比赛，也没帮忙。这个年轻人比任虎小五岁。他在一家广告公司工作。他是文科生，对汽车一窍不通。寒暄了几句，任虎问起买车的事，才知道小伙子直接在网上买的。

年轻人立即拿出手机，递给任虎。在买车一栏，车辆信息依次排列，车型、年龄、里程、售价一目了然。详细信息页面读取参数配置和测试报告。车内维修项目300多项，维修时间48小时，维修费用达到车价的2%。一系列售后服务让人印象深刻:7天无理由退车，30天全保，1年或2万公里售后保障。

任虎第一次发现，二手车交易可以这么透明的展示，车裸的出现在他面前，质量和售后都让人放心。即使是跑遍了当地二手车市场的资深玩家，也很难获得如此愉快的交易。

任虎多年来一直从事二手车业务。他明白新模式取代旧模式是必然趋势。这种变化是消费者的主动选择，是任何行业都不可避免的。

2017年，任虎看中了本田飞度。这款车在改装圈比较有名，各种二手配件，卖的难度低，买卖几乎不亏。他又去了北京的胡阿祥，惊讶地发现这辆车被人疯狂地烧了起来。有的人上午卖，下午买。一群外省的车商专门收了这辆车，拖车停在市场门口。攒够了，全车运走，价格逼近新车。

返程当天，任虎在瓜子二手车上找到了这辆车，价格合适。他立即联系销售人员看车。那是2009款手动豪华型飞度，里程9万公里。第二天早上，他开车去了河北。在清河的一个小区，一位老人接待了他。任虎立即决定就是它了。第二天，付款和转账用了不到一周。

更换减震器、刹车和排气系统，使用半热熔轮胎，安装斗式座椅和六点式安全带，他将这款飞度改装成赛车，并前往他平时练习的瑞斯赛道。

沿着看台直行，将油门踏板踩到底，当右手到达50米标志时，任虎慢慢刹车，准备进入第一个弯道。发动机的轰鸣声点燃了肾上腺素，弯曲的沥青跑道像一条深灰色的蛇。任虎看了一眼油温、水温和油压表。他早就摆脱了新手阶段的紧张和恐惧，凭借肌肉记忆，荡过每个角落。

他的车几乎总是在加速和减速。入弯时稳稳地抓住地面，勇敢直线冲刺。这两年，在车企举办的赛道日和职业比赛中，经常能看到他的身影。没有比赛的时候，他会去瑞斯球场练习刷。

去年年初，任虎获得了国家B级赛车执照。今年他打算把赛车牌照从B级换成A级。这意味着他必须在五次B证比赛中获得前五名，或者他必须在两年内获得B证锦标赛决赛的前五名。

但是他的生活中不仅仅只有赛车。三十岁的时候，我有了结婚的想法。时机成熟时，任虎计划再买一辆二手车。比赛用的飞度经过改装，车身高度较低，撞到减速带，或者去地下车库时偶尔拖底，遇到凹凸不平的路面会不安全。有一辆普通的车，开着舒服，出行方便。

疫情的突然到来加强了这种想法。高铁、地铁、公交等以往的出行方式让他担心家人的安全。许多无车人士最近在社交网络上表达了他们对买车重要性的感受。买一辆质量好的二手车做工具，成了他的当务之急，必须提上计划清单。

转过最后一个弯道，任虎将油门踩到底，赛道的龙门在望。

-结束-

采写|李谢剑

编辑|雷蕾