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文|董钗玲

热衷于享受自我消费的年轻人开始将时尚配饰融入日常穿着，催生了时尚配饰的消费热潮，同时也越来越注重产品力和品牌价值。

珠宝品类主要分为珠宝、贵金属和时尚珠宝，其中时尚珠宝品类增长迅速。艾媒数据显示，截至2021年底，中国大陆珠宝市场规模达7502亿元，占全球33%。天猫数据显示，时尚配饰月均销量接近1亿件，销售额达到40亿元，近年来保持持续增长。

36Kr近期注意到了高清设计师珠宝品牌VDAY，致力于打造高清设计、兼顾性价比、面向大众市场的时尚珠宝。品牌创立于2021年12月，主要面向一二线城市18-35岁的潮男潮女，向下辐射至三线城市。他们以兴趣为社会导向，以自得其乐为消费原则，热衷于新奇事物，乐于尝试新事物，偏好民族潮流，价格敏感度低。

VDAY推出生动日“自然风格”系列。

千亿潮流珠宝赛道还没有跑出头部品牌，高奢品牌和白色品牌之间的市场比较白。创始人罗认为，目前珠宝市场的格局是两极分化，性价比高的选择稀缺。“主要体现在市面上一些性价比高的品牌已经不能满足年轻人取悦自己和送礼的需求。另一部分是小众品牌的冲击，价格昂贵，接触到的人很少。其余国际奢侈品牌仍保持高定价。”

在罗看来，哑铃型的结构决定了消费者在价格适中的预算下，选择高品质、高性价比、赏心悦目的品牌非常稀缺。目前大部分时尚配饰还没有成功实现品牌资产的构建，消费者购买的心理阶梯还没有形成，所以新品牌有机会后来居上。

目前，VDAY已经推出了五个系列，包括胜利亮点，自然风格，南法度假，双向旅行，和Uka时代。接下来，它将推出一个红毯系列，供明星穿着。产品集中在200-300元区间，部分单品价格高达千元。

在产品设计上，VDAY传承了高定珠宝的设计匠心和工艺，运用奢华的选材和细节打磨，打造出充满高清质感的日常珠宝。VDAY并没有把时尚配饰当成快消品，而是用一些珠宝级别的工艺来对待，在质感上与同价位产品形成了明显的差距。

罗表示，颜值、个性、品类、性价比都是新消费者关注的特点。前期佩戴时尚首饰的人，以个性化和性价比为核心诉求。随着珠宝行业的发展，必然会走向精品化。

很多明星更喜欢“自然风格”的竹节耳环。

随着大众价格范围，我们出口高品质的饰品。VDAY希望将高质量的设计推向大众市场，达到最佳质量，紧跟时尚潮流，在同价位产品中具有竞争力。

设计团队方面，《VDAY》由世界顶级服装设计师博·柯文打造，并与新锐设计师合作推出一些极具冲击力的设计，根据不同系列和品类进行针对性研发。在材质上，大牌奢侈品大多采用同级别的高纯优质铜。

VDAY采用高周转和快速周转的模式。产品从设计、打样到生产的周期控制在一个月，周转周期可以控制在七天左右，而同类型品牌基本都是三个月。VDAY的首款产品于今年4月上线，5月进入量产。GMV突破30万，现在每个月都保持新的节奏。

VDAY以时尚配饰为品牌第一品类，以天猫等电商线上平台为主要销售渠道，逐步构建生活矩阵和私域。目前正在布局线下渠道，已进驻北京国贸等城市商圈，未来将进驻各大城市的精品买手店。

VDAY诞生之初，主要是通过明星和KOL在社交媒体平台种草，增加品牌曝光度。罗透露，VDAY的核心优势之一在于其丰富且免费的时尚推广资源，通过明星在杂志、社交平台等媒体的曝光，得到众多专家的推荐。通过kol &；KOC投放及内容种植，直播播放，覆盖微博、Tik Tok、小红书等社交媒体平台，完成引体向上和用户沉淀。

法国优雅假日“南法假日”系列

从时尚高清配饰入手，VDAY希望将高清设计带到广阔而热闹的大众市场，形成多品类的战略矩阵，打造具有强大用户认知度和社交属性的消费新品牌。

创始人罗于2017年进入新消费领域。他是国货新品牌HELIUS的联合创始人，参与品牌实现10亿累计销售额。连续三年位列天猫TOP10，具备全方位交易能力。拥有丰富的电商运营经验，成功孵化了众多一线kol。联合创始人博·柯文是国际一线高定服装设计师，创立了高定服装品牌，多次参加国际时装周。其他团队成员来自新媒体和MCN机构负责人，拥有全平台经验和深入的业务资源。

目前，VDAY正在寻求融资。