经销商是什么意思

作者:石律师

01

经销商和代理商这两个概念，很多企业，尤其是生产企业并不陌生。很多企业本身就是经销商或者代理商，但是和厂家合作的时候，签订各种合同，包括代理合同、代理合同、销售代理协议等。很多企业家对自己的企业是经销商还是代理商很傻，不禁会问“我们是谁”这个哲学问题。今天，我们一起来分析一下。什么是经销商？什么是代理？

02

我们先来看看经销商和代理商的概念。一般来说，经销商是从厂家进货，然后以更高的价格卖给买家的主体。经销商和制造商形成购买货物的合同，而买方形成销售货物的合同，这是两个销售合同的主体。代理商，顾名思义，就是把商品或服务卖给厂家赚取佣金的代理商。代理商与制造商之间形成代理合同关系，代理商制造商与买方形成买卖合同法律关系，代理商与买方之间不存在法律关系。

经销商和代理商最大的区别在于，经销商拥有货物的所有权，而代理商一般情况下不拥有货物的所有权，这就决定了经销商要比代理商承担更多的经营风险。经销商从厂家购买商品后，交易完成。除非出现质量问题，否则经销商不得退货，未售出的商品只能自行处理。与代理商不同的是，商品的所有权仍然属于厂家，代理商不需要考虑滞销商品的处理，不存在经营风险，除了押金和代理费之外，不需要其他资金投入。

当然，风险和收益成正比。在操作权限上，经销商有更强的自。经销商可分为总经销商和独家经销商。一般经销商可以同时销售竞品，独家经销商只能销售厂家的货，但厂家不干涉经销商的售价。因为经销商赚的是买卖差价，利润空也更大。代理商受到厂家很多限制，代理商也分总代理和独家代理。代理权限以与厂家签订的代理合同为准，但销售价格由厂家控制，代理商只能按照厂家规定的价格或价格区间销售。代理商拿厂家的提成作为收入来源，利润空很少。

03

经销商和代理商虽然是两个完全不同的概念，但是在销售渠道上是相互渗透的。下图可以清楚而直观地阐明它们在商品流通中的关系:

1.厂家到经销商到消费者；

2.厂家到总代理到经销商到消费者；

3.从厂家到总代理再到一级代理再到经销商再到消费者；

4.从厂家到总代理再到一级代理再到二级代理再到经销商再到消费者。

经销商和代理商有很大的区别。鉴于这些差异，我们可以看到它们的优点和缺点。企业可以根据自己的实际情况找到自己的角色定位，以实现利益最大化。