4s店潜规则

随着人们生活水平的提高，汽车已经成为一种常见的交通工具。然而，由于商家的暴利，4S商店不再安全。下面，中国汽车网校边肖将为大家揭秘一些不为人知的汽车4S店的秘密，警醒各位车友小心上当受骗。

一、买车的时机

首先，我们要知道什么时候买车最便宜。众所周知，人们一直流传着“金九银十”的说法，意思是说，买车最好在9月份，其次是10月份。但是这种说法真的正确吗？其实并不是。据汽车销售从业者介绍，经销商在销售中主要从三点赚钱:一是车辆销售票的差价，二是厂家的返点，三是优质产品、保险、贷款等附加项目。整个汽车销售市场的节奏基本都倾向于上半年高价赚差票，下半年冲动拿厂家返点。例如，4S店今年的任务是2000辆新车。如果4S商店完成任务，它将获得制造商的销售回扣。如果它未能获得4S商店，这可能是所有徒劳的一年。但是全年的任务不是那么容易追求的，所以越接近年底，经销商的压力越大，优惠也会越多。12月底是买车的最佳时机吗？其实不是，因为很多经销商对节奏把握的很好，基本在11月底或者12月初就完成了任务。任务完成后，他们自然不会维持较大的折扣。如果这个时候买车，就享受不到最大优惠了。正确的做法是从10月份开始关注目标车辆的价格。刚开始的时候，价格可能会一直下跌。这时候不要卖出，直到连续两周价格没有变化，说明基本已经到了最低点，果断出手。当然有钱任性的人随时可以提车。

二、精品装修

说到买车的附加项目，精装修首当其冲。精致装修也是销售顾问的主要收入来源之一。所以很多销售人员在和你谈价格的时候会给你推荐精品装饰品，比如贴膜，脚垫，行车记录仪。这些东西是用车过程中确实需要的。但是在4S的商店里卖真的很贵。4S店卖6000元的胶片，装修店最多2000元。有300%的利润很正常。很多人都知道这一点，但还是躲不开被骗。这是为什么呢？俗话说，买的不如卖的好。和你玩游戏的时候，销售顾问不会傻到直接告诉你底价，而是会给自己留一些砍价空的余地，这是为了精装修。通常的方法是让你买一定量的精品给你打折，或者干脆叫你送人。其实就是把该给你装修的钱买下来再给你。你以为自己赚到了，其实是被人用掌声玩的。

第三，保险

不知道从什么时候开始，在店里买车上保险成了不成文的规定。很多车主认为保险在哪里都一样，所以不在乎。然而事实并非如此，你还是幼稚。虽然保监会规定新车首年保险9折，但保险公司为了抢生意，也会拿回扣。新车商业险最高返点可达40%~45%。以30万元的车为例。如果是在4S店投保，纯商业保险第一年大概1万元，找保险代理人只需要6000元。整整四千元都是4S店赚的。而且完全不影响后期理赔，基本上可以直接赔偿。

第四，分期

每个销售顾问在月初都会接到分期贷款的任务，这也是销售顾问的主要任务之一，这也是为什么很多人在打算全款买车的时候会被销售顾问挡在门外，强烈推荐分期购买的方式。这里不评论分期付款，因为很多人确实需要。但是我想给大家算一笔账。以中国银行标准商业贷款为例:首付比例为30%~70%，贷款期限分别为12、24、36年，对面服务费比例(利息)为4%、8%、12%。也就是说，如果你想用最低首付和最低月供买一辆30万的车。即首付30%为9万元(不含购置税和保险)，贷款金额70%为21万元。贷款期限36期，手续费比例12%，手续费金额2.52万。可以看到最低首付和最低月供比全款多了2.52万。对于是否合适，不同的人有不同的看法。需要注意的是，很多品牌都有自己的金融机构，比如奔驰金融、大众金融等。，会不定期推出零利息政策。但是贷款往往比较少，最多50%，店家会收取相应的手续费。合适不合适，就看你自己的选择了。

动词 （verb的缩写）车辆检验费和送货费

4S店代检车的服务项目之一就是验车真麻烦。如果一个人去检查汽车，他会像无头苍蝇一样飞来飞去。但是一次收一两千就有点过了！你甚至不能用300块钱去验车和上牌，4S店里所谓的“代理”并不意味着你真的不用去。你还是要自己走完验车的全过程，但是不用办手续。多花700不合理。除此之外，出站费也在1000左右。开出车库要收1000块？中间是什么技术问题！我自己做不到！其实这些都是霸王条款，完全可以避免。我们应该学会用法律武器保护自己。

六、常见4S店汽车销售的七大“潜规则”

1.加价销售行为，如企业销售途观汽车时，在正常车价之外加收部分费用，加价部分仅依据普通收据，未如实入账；

2.强制搭售行为，个别汽车生产经营者采取饥饿销售方式，人为造成商品供不应求，强制消费者在购车时购买保险(含车险)、装饰、倒车雷达等随车附送商品和服务；

3.使用非品牌汽车配件甚至假冒伪劣汽车配件充当原厂汽车配件，欺骗消费者；

4.商业贿赂；

5.型有奖销售的奖金价值超过5000元，违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》；

6.利用店内广告对商品质量作引人误解的虚假宣传；

7.经营者销售品牌汽车未取得品牌汽车代理资格的。

总结:在4S商店咨询买车时，商店的销售顾问往往不会透露太多细节。因此，消费者在购车时，一定要事先询问是否有“保险必须由店家代为购买”等相关事宜，对经营者提供的商品或服务的质量、价格、计量等提出自己的看法，对损害消费者合法权益的行为向工商部门举报和投诉，以保护自己的权益不受侵害。

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